东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的(de)2022年(nián)，这(zhè)三大国(guó)有航司共(gòng)亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎(zěn)么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的？300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低(dī)，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行(xíng)李托运的价格超过机(jī)票的价格(gé)，那是(shì)太(tài)正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托运(yùn)费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还(hái)有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠(kào)第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要(yào)飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要(yào)是(shì)民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航(háng)线都是来(lái)往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路(lù)。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了(le)补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去(qù)这一(yī)块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的(de)差(chà)评是真不少(300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋shǎo)。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

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