东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不亚洲48个国家的名字，亚洲包含哪几个国家组成(bù)过(guò)，春秋航空虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时(shí)间的价格普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价(jià)格(gé)，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只(zhǐ)提(tí)供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你带行亚洲48个国家的名字，亚洲包含哪几个国家组成李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子(zi)，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐(jiě)推着(zhe)小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密(mì)码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频(pín)的(de)直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城市(shì)可以获得(dé)较高的财(cái)政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继(jì)续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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