东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别(bié)人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行，人(ré3502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人n)家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看(kàn)它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机(jī)票的价(jià)格，那是太正(3502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人zhèng)常不过了(le)。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李(lǐ)，人家节(jié)省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民航(háng)允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发(fā)现春(chūn)秋大部分(fēn)航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少(shǎo)不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空(kōng)正在(zài)崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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