周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记者几年前调(diào)查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得了(le)更多(duō)的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的(de)入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接拉(lā)动了举办地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入7000万(wàn)元成(chéng)本(běn)，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的(de)吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林(lí德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么n)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型(xíng)音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄(nòng德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么)潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于(yú)这个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个(gè)音乐(lè)节如果完全德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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