无需出镜(jìng)，无需准备话术与(yǔ)文案，更(gèng)不用(yòng)苦心探索(suǒ)个人(rén)风格，手机(jī)一开(kāi)，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样的带货副业(yè)你(nǐ)心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击(jī)“无(wú)人直播带货”，这便(biàn)是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费(fèi)者拉近距离，并缩(suō)短了交易链(liàn)路，但(dàn)当(dāng)前提要素消失，直播带货(huò)似乎失去了其(qí)存在的(de)意义，消费者也无法(fǎ)获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实实在(zài)在(zài)地于角落中发展了起来，并且形(xíng)成(chéng)了(le)一(yī)套灰(huī)色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共(gòng)平(píng)台上，都(dōu)充斥着售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话(huà)术(shù)中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合(hé)规的无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一(yī)年左右(yòu)的(de)时间，由于内在运作逻(luó)辑基本(běn)一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微(wēi)信视频号、淘宝等多个(gè)平台全面(miàn)开(kāi)花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广(guǎng)，成(chéng)为了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自(zì)播的(de)诸(zhū)多(duō)考虑，无人(rén)直播显(xiǎn)得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客单价低(dī)且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄(líng)层受(shòu)众对互(hù)联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货(huò)源问题(tí)上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还(hái)能赚取(qǔ)高达(dá)20%的佣金(jīn)，这也是无人(rén)直(zhí)播(bō)盈(yíng)利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门槛开启(qǐ)无人直播。据了(le)解，无人直播的(de)发展经(jīng)历了“无人直播(bō)”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其(qí)核心在于“抓取已有的直(zhí)播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人(rén)直(zhí)播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进行简单的(de)编辑(jí)，并在直播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整后，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头(tóu)便可开启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编辑”的(de)重(zhòng)点在(zài)于加上多个(gè)干扰式(shì)的(de)视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的(de)审(shěn)查。

进入(rù)半无人直播阶段，工(gōng)具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑(huò)性也更强(qiáng)。上述的(de)操作虽然是人工(gōng)操作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无(wú)法编(biān)辑视频进行二(èr)度干预(yù)；但半(bàn)无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支(zhī)持(chí)下，真人随(suí)时(shí)可以入(rù)镜(jìng)，让带货效果看(kàn)起(qǐ)来更逼真，同时也让平(píng)台(tái)的(de)处罚判定精(jīng)确(què)度大(dà)大降低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配合下，一个(gè)“直(zhí)播(bō)间”就(jiù)搭建(jiàn)好了(le)，只要设置了“循环”，达(dá)人选择(zé)的带货视频将一(yī)直播放(fàng)，只要用户下单便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯一需要(yào)注意的就(jiù)是以各种手段逃(táo)避平台的(de)监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花(huā)高(gāo)价购(gòu)买课程学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到太(tài)好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么(me)都没有实实在(zài)在的互动(dòng)性(xìng)真人带货来得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无(wú)人直播被(bèi)炒作(zuò)为(wèi)“下一(yī)个风口”，自然(rán)带着(zhe)强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台(tái)搜索相关关(guān)键(jiàn)词，立刻能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害者(zhě)也(yě)多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播(bō)被(bèi)曝光的骗局主要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不对(duì)板”，明(míng)面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一(yī)学(xué)生用户表示自己交(jiāo)了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个(gè)层(céng)层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发(fā)现里面只(zhǐ)教(jiào)了(le)基础的剪辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课程”对(duì)无人直播的细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了(le)水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播方(fāng)式，但学员实践的账(zhàng)号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的(de)确把所(suǒ)谓的教程细节发了出(chū)来（具体集(jí)中在如何逃避平台监(jiān)管），并且(qiě)大致做(zuò)到了“包教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在平台的监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开，重开(kāi)了(le)接着(zhe)被封。有学员表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程(chéng)大致学会了如何(hé)开(kāi)直播，但被迅速(sù)识别不合(hé)规，试一次被(bèi)封一次——然(rán)而这种本质就违(wéi)规的课(kè)程(chéng)并(bìng)没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都(dōu)省略(lüè)了(le)，宣(xuān)称“不(bù)满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截(jié)图，搭(dā)配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话(huà)术(shù)试图在(zài)直(zhí)播(bō)间引导他(tā)人(rén)，实际(jì)上自己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人直(zhí)播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的(de)，“学(xué)费”被(bèi)骗更是(shì)无处(chù)说理(lǐ)。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的(de)存在，平台(tái)内部的稳定生态以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台(tái)内(nèi)真(zhēn)人主播的(de)合(hé)法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于(yú)被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带(dài)货的产(chǎn)品负责，还在不知情的情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦商(shāng)品(pǐn)出现问题(tí)，真人主播的信誉也将(jiāng)连(lián)带受(shòu)到影响。与此同(tóng)时(shí)，频繁被(bèi)盗用形象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的积(jī)极性。

对于平台本(běn)身(shēn)而言，内部的(de)直播生态将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横(héng)行。尤其(qí)是(shì)对于(yú)淘(táo)宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播带货、货源(yuán)更(gèng)独立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对板等(děng)问(wèn)题(tí)将大大影(yǐng)响消费者的消费体验；对于(yú)抖音一类短视频(pín)起家的平台，无人直播让消费者的售(shòu)前售后都无法(fǎ)获得(dé)连云港灌南邮编号是多少保障，对平台的信任度(dù)降(jiàng)低，不利于其(qí)电商业务的进一步(bù)发展。

对于无人直播(bō)存(cún)在的乱象，目前(qián)尚(shàng)未有(yǒu)平台发(fā)布系(xì)统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违(wéi)规警告与封锁直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中(zhōng)存在音频(pín)循(xún)环、话术(shù)利(lì)益(yì)诱导等(děng)情(qíng)况，都将判定(dìng)其为违规(guī)行为，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账(zhàng)号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更(gèng)新《直(zhí)播行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用无人(rén)直播的(de)店家。淘(táo)宝支持(chí)对(duì)盗播、无人播等(děng)行为进行(xíng)举报，若检测出(chū)相(xiāng)关违(wéi)规行为(wèi)，店家将被扣除信誉(yù)分，严(yán)重(zhòng)者店(diàn)铺一(yī)并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若未来(lái)能有针(zhēn)对(duì)性(xìng)的条例或处理办(bàn)法实施(shī)，也许将有助于连云港灌南邮编号是多少更(gèng)高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无人(rén)直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其根本(běn)，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人利益(yì)为前(qián)提(tí)来攫取利益。无(wú)人直(zhí)播本(běn)身也许并非(fēi)是不可为的方向。<连云港灌南邮编号是多少/p>

在数字产业飞速发(fā)展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈(qū)晨曦(xī)等都(dōu)曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时(shí)间长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货丰富(fù)的特质让销(xiāo)量连(lián)连(lián)增长，为数字产业与电商融合展现出(chū)了优秀的(de)范本。未来的无人(rén)直播(bō)若能(néng)与数字(zì)技术相(xiāng)结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕(mù)前带货，人(rén)工智(zhì)能(néng)则可作为客服提供服(fú)务。不(bù)仅更高效和(hé)精准，还能(néng)升级消费者(zhě)的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术条(tiáo)件的要求，都预示着该产(chǎn)业的(de)成熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与(yǔ)货源问题仍然(rán)需(xū)要真(zhēn)人(rén)斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无(wú)法达到(dào)真人的水准。因此全自动的(de)无人直播虽然(rán)前(qián)景可观(guān)，但(dàn)要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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