周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数没有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更(gèng)大的(de)支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万人来到(dào)一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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