东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏(kuī)损(sǔn)842个(gè)亿(yì)的时候，不(bù)但不(bù)亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家(jiā)盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附(fù)加(jiā)消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一(yī)时(shí)间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能看到空g跟ml一样吗洗发水，g和ml有区别吗姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利(lì)多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三(sān)年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能(néng)多(duō)卖(mài)一张(zhāng)是一(yī)张，要是(shì)民航(háng)允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911g跟ml一样吗洗发水，g和ml有区别吗万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一(yī)块(kuài)的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不(bù)少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chég跟ml一样吗洗发水，g和ml有区别吗ng)为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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