既是(shì)响应消费复苏的(de)大势，也是为(wèi)了应对(duì)激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统(tǒng)计局发(fā)布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国(guó)家(jiā)发展(zhǎn)改革委(wěi)新(xīn)闻(wén)发言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度(dù)消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一(yī)轮(lún)的(de)价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的(de)电商巨头也(yě)在进一步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌(pái)产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在(zài)4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原(yuán)来(lái)百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴的基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对(duì)比了此次(cì)拼多(duō)多加补后的产品价(jià)格，确实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多(duō)多(duō)券后价(jià)为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者(zhě)提供(gōng)全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购(gòu)齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动了消费业绩(jì)。上述负(fù)责人表(biǎo)示，消费季(jì)活动(dòng)上线半个月以来，大部分(fēn)产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手机(jī)类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期临近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比(bǐ)开曼群岛属于哪个国家 开曼群岛是国家吗如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面开曼群岛属于哪个国家 开曼群岛是国家吗是宏观经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要(yào)用更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电商行业的(de)竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成为电商平(píng)台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商(shāng)补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业(yè)良性的价(jià)格竞争(zhēng)，不论是对经济(jì)复(fù)苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而(ér)言(yán)，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏(sū)多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低的(de)价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来(lái)说，补贴只是(shì)短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续(xù)性地降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多(duō)事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费者(zhě)提供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安(ān)心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更需要一套(tào)完(wán)整的、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才(cái)是(shì)今天企业的立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是未来电商平(píng)台(tái)共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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