周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票(piào)价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品(分压公式是什么，分压公式是什么意思pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài分压公式是什么，分压公式是什么意思)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的(de)音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的(de)气(qì)力(lì)放在(zài)内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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