唐岩回归半年(nián)之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划(huà)它的第(dì)5次(cì)出(chū)海。

　　时(shí)代财经从多位陌(mò)陌内部员工处(chù)获(huò)悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的(de)领头人均被(bèi)视为(wèi)唐(táng)岩心腹(fù)，甚至还(hái)包括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐(táng)岩押(yā)注出海决(jué)心的体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎(hū)是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在(zài)成立之(zhī)初迅速(sù)积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社(shè)交赛道的头把交椅，随(suí)后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪(nǎ)个(gè)互(hù)联网公(gōng)司能做(zuò)到如(rú)此，更何况它账上(shàng)还(hái)趴(pā)着(zhe)133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿(yì)以(yǐ)后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年(nián)下(xià)滑(huá)，且(qiě)始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司(sī)都(dōu)非(fēi)常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名(míng)挚文集团(tuán)，将产品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的依赖(lài)，找到新(xīn)的(de)增(zēng)长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激(心情五味杂陈啥意思，打翻了五味杂陈啥意思jī)还不(bù)足以给(gěi)陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到(dào)正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩(yán)回(huí)归后(hòu)，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联网行业都(dōu)是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在(zài)陌陌(mò)工(gōng)作的张超对时(shí)代财(cái)经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不(bù)过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节等(děng)大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会(huì)固定给(gěi)每一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到(dào)日本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一次性包下(xià)了(le)当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结(jié)束了。回归的(de)唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议上，直接听取来自一(yī)线的汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情(qíng)况在此前(qián)王力(lì)任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时代财经(jīng)表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点(diǎn)才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同步开启(qǐ)了大规模(mó)的裁员动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子(zi)张思(sī)川。她(tā)被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工(gōng)作，在(zài)其带领下，陌(mò)陌(mò)加速降(jiàng)本增效。多名陌(mò)陌员工对(duì)时(shí)代(dài)财经证实，2023年(nián)公司(sī)启动(dòng)裁(cái)员，范围覆盖大部分(fēn)部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次(cì)创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创(chuàng)意(yì)，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩(tān)死水，机会随之而来(lái)。张超告(gào)诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的(de)回(huí)归，他极(jí)有可能因没(méi)有(yǒu)发展前景(jǐng)而(ér)离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力(lì)很(hěn)强大，业务会上他都能一(yī)针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对不(bù)同业务的(de)理解(jiě)也都很(hěn)透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不(bù)会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与职(zhí)业经理(lǐ)人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无到(dào)有；而后者却是(shì)预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的回(huí)归，再次(cì)吹响了(le)陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜(xī)的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技(jì)术(shù)场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新(xīn)事(shì)业(yè)部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照(zhào)片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹心情五味杂陈啥意思，打翻了五味杂陈啥意思、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来(lái)者机(jī)会寥寥。如今活跃(yuè)在(zài)公(gōng)众眼(yǎn)中的社交“第二梯(tī)队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生(shēng)在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海外实属必(bì)然(rán)。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次(cì)重启出海战略(lüè)能(néng)否成功，还(hái)要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文(wén)化差(chà)异(yì)，以及较发达地(dì)区相对老旧的(de)产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外(wài)陌生(shēng)人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红(hóng)利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重启(qǐ)海外(wài)战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能(néng)上有(yǒu)些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形(xíng)态已经被有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等(děng)多个方面均处于(yú)劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有(yǒu)火种的(de)是陌陌的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏(xì)化(huà)社交产品。然而在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社(shè)交方(fāng)式，避开(kāi)了中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营收(shōu)结构的症(zhèng)结。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益用(yòng)于(yú)与公会(huì)、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他们的合(hé)作，如此一(yī)来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集(jí)团(tuán)曾(céng)表(biǎo)示公司(sī)采(cǎi)取了(le)降低分成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而(ér)来的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有(yǒu)消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户(hù)规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海困难源于(yú)公司(sī)战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对(duì)于出(chū)海(hǎi)业务(wù)并不(bù)重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司(sī)出(chū)海产品的(de)优先级都要低于其(qí)他国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务(wù)上(shàng)的(de)投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投了(le)十几(jǐ)万(wàn)元试(shì)水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访(fǎng)时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得(dé)国内市场(chǎng)还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国市(shì)场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一个(gè)印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向(xiàng)社交赛道(dào)以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一(yī)个(gè)群狼环绕的(de)红(hóng)海市(shì)场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必(bì)须加(jiā)大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的(de)境(jìng)遇还(hái)远(yuǎn)称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛(sài)道(dào)眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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