周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩(hái)。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这(zhè旁站巡视平行检验什么意思，平行检验包括哪些内容)个美好代价是越来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查(chá)发(fā)现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿意付费观(guān)看他(tā)们(men)演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一(yī)届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续(xù)三(sān)年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌旁站巡视平行检验什么意思，平行检验包括哪些内容进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了(le)一(yī)定争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

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