周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得(dé)纯棉和内裤莫代尔的哪个好，纯棉和内裤莫代尔有什么不同火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万(wàn)人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没(méi)有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样(y纯棉和内裤莫代尔的哪个好，纯棉和内裤莫代尔有什么不同àng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压(yā)到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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