周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报记(jì)者几年(nián)前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大(dà)的(de)艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的(de)经(jīng)济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的还是在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段河北属于南方还是北方 河北属于北方吗在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流河北属于南方还是北方 河北属于北方吗(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期(qī)或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能(néng)值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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