周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递(dì)到他(tā)这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了(le)更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三天。科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng其人舍然大喜的舍是什么意思，不舍昼夜的舍是什么意思古义)府算过一(yī)笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小其人舍然大喜的舍是什么意思，不舍昼夜的舍是什么意思古义众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā其人舍然大喜的舍是什么意思，不舍昼夜的舍是什么意思古义)年(nián)华上海(hǎi)站先后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单(dān)日千(qiān)元的音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风格的(de)打磨上了(le)。

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