东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子rong>在过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空(kōng)虽然(rán)是(shì)一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费(f女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子èi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航(háng)司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要(yào)是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的(de)客座率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本的基(jī)础上，我能多(duō)卖一(yī)张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获(huò)得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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