Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字广告(gào)工具，因为它们拥有庞大的(de)受众和详细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数据洞察力相结合对于使(shǐ)自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然(rán)而，实现这一点并坚持到底(dǐ)可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然后(hòu)转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅(jǐn)关(guān)注数(shù)据或(huò)写一些(xiē)朗朗上口的东西并不(bù)能减(jiǎn)少点击量——你必须两者兼而(ér)有(yǒu)之(zhī)才能(néng)获得点击量(liàng)。阅(yuè)读以(yǐ)下内(nèi)容，了解更多关于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众

了解你的受众是任何成(chéng)功(gōng)的营销或广告活动的第一步(bù)。使用有(yǒu)关客户的(de)可(kě)用数据和(hé)有(yǒu)关产品的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家在(zài)整(zhěng)个购买过程(chéng)中的需(xū)求。

它就(jiù)像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你的(de)产品定位的(de)价值(zhí)观，以使你的广告符合他们的需求(qiú)。

2.了(le)解谁在(zài)阅读(dú)你的广告以及他们的需(xū)求(qiú)，可(kě)以(yǐ)突出他们最(zuì)感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么(me)对你(nǐ)的(de)观众最有吸引力，可以带来额(é)外(wài)的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入研究(jiū)数据以(yǐ)了(le)解你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受(shòu)众，这本(běn)身就是一项技能(néng)。一旦你很好地处理了这(zhè)方面的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一个好的广(guǎng)告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰(xī)度的正确组(zǔ)合吸(xī)引消费者购买你的(de)产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告(gào)上获得点击的(de)两个最重(zhòng)要的因素(sù)：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告(gào)的(de)选(xuǎn)项，以最好地宣传(chuán)您的品牌。无(wú)论你想使(shǐ)用(yòng)图(tú)像、视频、声音还是文(wén)字，都有一(yī)种格式可以帮助(zhù)你实现(xiàn)营销目标。企(qǐ)业(yè)应(yīng)该(gāi)使用各种各样的广告，因为每(měi)个(gè)人都不同(tóng)地参与(yǔ)广告一尺九的腰围是多少厘米 一尺九的腰围是26还是27。虽然有些人更喜欢(huān)视频演(yǎn)示，但另(lìng)一些人更喜(xǐ)欢伴(bàn)随(suí)着(zhe)扎实视(shì)觉效果的文字。尝试各种形式可以(yǐ)让你的(de)企业深入了解吸引目标受众的广告(gào)。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广(guǎng)告(gào)是(shì)一种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质量(liàng)的单一图像(xiàng)来展示你的品牌(pái)。这种格(gé)式创建起(qǐ)来很(hěn)快，使您能够突出显示(shì)特定的产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻(huàn)灯片还(hái)可以展示(shì)多(duō)个图(tú)像(xiàng)。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加(jiā)运动和(hé)声(shēng)音来(lái)创(chuàng)建一个可(kě)以在设备上快速加载的广告。幻灯片(piàn)制作(zuò)也很容易，成本比视频低，加(jiā)载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告(gào)格式，这种格(gé)式(shì)非常适合拥有(yǒu)简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤(yóu)其是初创企业或有(yǒu)预算的(de)企业(yè)。

如果你仍在通过广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再(zài)转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵、更(gèng)高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式(shì)可能是最(zuì)有效(xiào)的脸书PPC，无论你(nǐ)的(de)行业(yè)。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视(shì)频或照(zhào)片幻灯(dēng)片，组成视(shì)频。你也可以创建自(zì)己的视(shì)频并(bìng)上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的(de)数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以(yǐ)通过(guò)视频展示(shì)的产品，那么很(hěn)容易获得创意。然(rán)而，如果(guǒ)你提供更复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队中(zhōng)的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像静态广告一(yī)样，你(nǐ)可(kě)以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通(tōng)常(cháng)无论是哪(nǎ)种(zhǒng)类型的业(yè)务都表(biǎo)现得更(gèng)好，但它仍然(rán)值得与静(jìng)态广告一起(qǐ)测试，看看什么对你(nǐ)的受众有效。因此，无论你是一家初创公司(sī)还是更成熟的公司(sī)，视频都是值得的。另一(yī)个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告(gào)

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式(shì)允(yǔn)许营销人员(yuán)在一(yī)个广告中展示(shì)多达10张照(zhào)片和视频。

每个(gè)图(tú)片或视频都有自己的链接，可以(yǐ)将潜在买家(jiā)直接带到(dào)登录(lù)页(yè)，以(yǐ)提供有关促销、产品细节或服(fú)务的更(gèng)多信(xìn)息(xī)。转盘格(gé)式还允许您显(xiǎn)示与广(guǎng)告相关的一系(xì)列(liè)事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用户提供(gōng)了点击图片与一尺九的腰围是多少厘米 一尺九的腰围是26还是27您的品牌(pái)互动的机(jī)会(huì)。看(kàn)看West Elm的例(lì)子(zi)——注意整体主题是(shì)户外的，但每张图片都(dōu)有自己的(de)创意和“立即购物”按钮。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

旋转图集格式有利于显示(shì)单个产品(pǐn)的不(bù)同角(jiǎo)度、显示多个产品、显(xiǎn)示(shì)流(liú)程，并在用户浏览幻灯片时提供参(cān)与(yǔ)度。如果你的(de)产品或服务有多种用途，这是传达(dá)你信(xìn)息的最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费(fèi)者(zhě)通过介绍视频浏览产(chǎn)品(pǐn)，并配以网格(gé)布局的一系列产品图像。最(zuì)初的视频重点介绍(shào)了您(nín)在活动(dòng)中推广(guǎng)的产品(pǐn)系列(liè)。当用(yòng)户单击时，他们可以在快速(sù)加(jiā)载页面上浏(liú)览集合中的产品。链接(jiē)可使客户从(cóng)发(fā)现(xiàn)到浏览再到购买的过程(chéng)无(wú)缝衔接。即时体验是在有人在移(yí)动设备上点(diǎn)击你的(de)广告后打开的全屏体验。这(zhè)是突(tū)出(chū)您的(de)产品和(hé)服务的好方法。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

一个系列最适合有(yǒu)产品目(mù)录展(zhǎn)示的(de)电子(zi)商务品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建了一个店面，其中有四(sì)种或四种(zhǒng)以上的产品可供(gōng)客户(hù)浏览，允许(xǔ)您(nín)对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提供动态(tài)体验(yàn)。该选项使用(yòng)同(tóng)一(yī)广告的不同变体为观众定制(zhì)广告——您的(de)团队使用单个图像或视频(pín)和其他文(wén)本选项创建(jiàn)广(guǎng)告(gào)。该平台通过使用文本组合(hé)自动(dòng)创建不同的(de)广告(gào)，通过(guò)增强功能调(diào)整媒体，并为(wèi)目标受众创作最有效(xiào)的(de)广告。这(zhè)个过程(chéng)可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图(tú)像或使用(yòng)滤镜来突(tū)出(chū)广告。广告(gào)的组成变化(huà)可能包括标签、显示(shì)相关(guān)评论和(hé)不同的文(wén)本组合，以创(chuàng)建引(yǐn)人入(rù)胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用户显(xiǎn)示(shì)个(gè)性化广告，预(yù)计可能会获(huò)得回应(yīng)的变化。动态(tài)广(guǎng)告看起来像上(shàng)面的(de)一种广告格(gé)式。但(dàn)是，它(tā)会(huì)根据用户进行(xíng)更(gèng)改。你可以在(zài)这里学习如何创(chuàng)建动(dòng)态广告。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会(huì)向有团(tuán)队(duì)或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类(lèi)型。此外，这种形式最适合那(nà)些(xiē)对同一(yī)产品(pǐn)或服务的受众略有不(bù)同的人。此(cǐ)外(wài)，在进入这种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握不同的受众，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示(shì)的广(guǎng)告创意需要深思熟虑的(de)计划来吸引用户，并(bìng)充分传达营销人员的信息(xī)。考虑以下(xià)因素，这(zhè)些因素可以带(dài)来成功的活(huó)动和用户更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广(guǎng)告是在用(yòng)户滚动时(shí)快速扫描的，因此请(qǐng)保持主(zhǔ)要文本的(de)简短和(hé)精确。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个字符以内(nèi)，以避免(miǎn)被截断(duàn)。通过选择与用户互动的最佳(jiā)词语来确认受(shòu)众的人(rén)口(kǒu)统计数据(jù)。

你是否根据(jù)未来(lái)买家(jiā)的(de)年(nián)龄(líng)、兴趣或行为来确定他(tā)们的目标？

如果(guǒ)是(shì)，请(qǐng)在主要文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购(gòu)买你的产品需要有意义的文字来(lái)满(mǎn)足(zú)他们的(de)特定需(xū)求。无论你是(shì)试(shì)图(tú)吸引潜在(zài)买家，还是向(xiàng)以前(qián)对(duì)你的产品(pǐn)感兴(xīng)趣的(de)消(xiāo)费者重新(xīn)推销，直(zhí)接写(xiě)信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广(guǎng)告时，选择独(dú)特(tè)的媒体资(zī)产并代表(biǎo)您的(de)品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容在吸引用户和产生(shēng)点击方面非常出色。此外(wài)，确保你的媒体在种族和性别(bié)方(fāng)面(miàn)是多样化的——在营销你的品牌和与目标受(shòu)众建立联系时，包(bāo)容性和代(dài)表(biǎo)性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题应该是(shì)对行(xíng)动号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击(jī)下(xià)载免费目录、查看独家交易或了解有关(guān)收藏(cáng)的更多详细信息。一定要在标(biāo)题中突出显示特价商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节(jié)省(shěng)高达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的(de)CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者并(bìng)鼓(gǔ)励点击。请记住(zhù)，在(zài)截断(duàn)之前最(zuì)多(duō)只能有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个产(chǎn)品(pǐn)系列，诸如“购买系列”或“查看(kàn)我们的新(xīn)产品”之类的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用(yòng)、目录(lù)或独家交易都是与观众互动的机(jī)会(huì)。使用“立(lì)即购(gòu)物”CTA对(duì)电子商务零售(shòu)商来说很有价值，而“了(le)解更多”或“立即(jí)下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企业（B2B）营销提(tí)供(gōng)了连(lián)接。

5.目的(de)地(dì)（URL）

优(yōu)化广告登录(lù)页面(miàn)对于为潜在客户创造无缝(fèng)体验至关重要。登录页必须与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信(xìn)息页还(hái)是潜(qián)在(zài)客(kè)户捕获页。向消费者(zhě)提(tí)供他们想要探索您的产品或(huò)服(fú)务的信(xìn)息以及转换过程中(zhōng)合(hé)乎逻辑的(de)下(xià)一(yī)步(bù)是至关重要的(de)。为(wèi)移(yí)动(dòng)用(yòng)户优化目(mù)的(de)地页面，这(zhè)意味着内容会立(lì)即(jí)加载，用户可以轻(qīng)松(sōng)导航，结账（电子商(shāng)务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通过(guò)其(qí)庞(páng)大(dà)的(de)受众为大小企(qǐ)业带(dài)来收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看，花时间制(zhì)作(zuò)能够产生点击量的广告是(shì)值得(dé)的。您(nín)的营销团队可(kě)以创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑(lǜ)最(zuì)佳(jiā)展示产品的格式来点击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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