既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是为了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计(jì)局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下(xià)，电商行业正在迎(yíng)来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节(jié)，各大电商(shāng)平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不(bù)等(děng)的消费券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低价(jià)商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得(dé)更多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这(zhè)场「鹬(yù)蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格(gé)战中，消费者无疑(yí)是(shì)最(zuì)大的赢(yíng)家。

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　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原来百亿补贴的(de)基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其(qí)它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平(píng)台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供(gōng)全网最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐(qí)。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上(shàng)述(shù)负责人表示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部(bù)分(fēn)产品均实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的(de)销量(liàng)实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携(xié)式小家(jiā)电也在(zài)热销。比如(rú)平台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提(tí)振、消费反弹，电商平台(tái)需要用(yòng)更低(dī)的价(jià)格刺激(jī)消费。另一(yī)方(fāng)面(miàn)是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台(tái)之间(jiān)竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场(chǎng)大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在(zài)过去十年互(hù)联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词(cí)」。一(yī)些戴着有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场(chǎng)急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平(píng)台(tái)微(wēi)小的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经济复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低的价格(gé)真正切切让消(xiāo)费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的(de)手段，而(ér)不是目的(de)。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续(xù)性地降低(dī)商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者(zhě)，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立(lì)足之本20G等于多少GB 20GB流量够用一天吗。而这，也将是未来电商(shāng)平台共(gòng)同(tóng)需要面对和解决(jué)的问题。