Facebook广告仍然是品(pǐn)牌(pái)的有效数字广告(gào)工具，因(yīn)为它们拥有庞大(dà)的受众和详(xiáng)细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告(gào)策(cè)略时，将创造力与数(shù)据洞(dòng)察力(lì)相(xiāng)结合对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖(yǐng)而出至(zhì)关重(zhòng)要。然(rán)而，实现这一点并坚持到底可(kě)能比听起来更复杂。成功(gōng)需要触及(jí)驱使(shǐ)某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关(guān)注数据(jù)或写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上口的东西并不能减少(shǎo)点击(jī)量(liàng)——你必须两者兼而有(yǒu)之才能获得点击(jī)量。阅读以下(xià)内容(róng)，了(le)解更多关于有效提高参与度和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您(nín)的受众

了解你的(de)受众(zhòng)是(shì)任何成(chéng)功的营销或广告活动的第(dì)一步(bù)。使用有关(guān)客(kè)户的可用数据和有(yǒu)关产品的反(fǎn)馈可以帮助您(nín)“了解”潜在买家在整个购买过程中的需(xū)求。

它就(jiù)像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位的价值观，以使你(nǐ)的广告符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的(de)广告以及他们的需(xū)求，可以突出他(tā)们最感兴趣的细节(jié)。

3.知(zhī)道什么对你的观众最有吸引力(lì)，可以带来额外的点击量和(hé)更(gèng)多的转化率(lǜ)。

深入(rù)研(yán)究数据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了(le)这方面的业务(wù)，是时候开始(shǐ)在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建引人注目的活动(dòng)，以吸引力和清晰度(dù)的正(zhèng)确组合吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你的(de)产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最重要的因素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二(èr).广告设置(zhì)

企(qǐ)业(yè)在创建广告时(shí)有不(bù)同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是(shì)文字，都有(yǒu)一种格式可(kě)以帮助你实现营销目标。企(qǐ)业应(yīng)该(gāi)使用(yòng)各种(zhǒng)各(gè)样的广告，因为每个人(rén)都不同(tóng)地参(cān)与广(guǎng)告。虽然有些人更(gèng)喜(xǐ)欢(huān)视频演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试(shì)各种(zhǒng)形(xíng)式(shì)可以(yǐ)让你的企(qǐ)业深入了解吸引目标受众的广(guǎng)告。

通(tōng)过Facebook广告(gào)提供的(de)一(yī)些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告(gào)是(shì)一(yī)种(zhǒng)简单的格(gé)式(shì)，可以使用高质量的(de)单一图像来展(zhǎn)示你的(de)品牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)起来(lái)很快，使(shǐ)您能够(gòu)突出显示(shì)特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅(yuè)源中脱(tuō)颖而出。幻灯片(piàn)还可以展示多个图像。这种格式可(kě)以拍摄你已经拥有的图(tú)像，添(tiān)加运动和声音(yīn)来创建一(yī)个可以在设备上快(kuài)速加载的广(guǎng)告。幻(huàn)灯片(piàn)制作也很(hěn)容易，成本(běn)比视频(pín)低，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式，这种格式非(fēi)常适合(hé)拥有简单易懂产(chǎn)品(pǐn)的企业(yè)，尤其是初创企业或(huò)有(yǒu)预算的企业。

如果你仍在通过(guò)广告收集数据(jù)，从(cóng)这里开始，你(nǐ)将获得所需的指(zhǐ)标(biāo)（如(rú)哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高(gāo)级的广告类型(xíng)。

2.视(shì)频(pín)广告

视(shì)频广告(gào)格式可能是最(zuì)有效的(de)脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频(pín)。你也可以(yǐ)创(chuàng)建自(zì)己的(de)视频并上(shàng)传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展(zhǎn)示(shì)的产品，那(nà)么很容易获得创意(yì)。然而，如果你(nǐ)提供更(gèng)复杂的服(fú)务，一个(gè)流行的(de)想法是(shì)拍摄(shè)团队(duì)中的某(mǒu)个人谈论你的公司的视频。

何时(shí)使用(yòng)此广告(gào)格式

就像静态(tài)广告一(yī)样，你(nǐ)可(kě)以也(yě)应(yīng)该尽快测试视频(pín)广告。虽然视频(pín)广告通常无论(lùn)是哪种类(lèi)型(xíng)的业务(wù)都(dōu)表现得更好，但它(tā)仍然值得与静态广告一起(qǐ)测试(shì)，看看什么对(duì)你的(de)受众有效。因此(cǐ)，无论你是一(yī)家初创(chuàng)公司还是(shì)更(gèng)成熟的公司(sī)，视频(pín)都是值(zhí)得的。另一个(gè)提(tí)示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格式(shì)允许(xǔ)营销人员在(zài)一个广告中展示(shì)多达10张照片和视(shì)频。

每(měi)个图片或(huò)视(shì)频都(dōu)有自己(jǐ)的链接，可以将潜在(zài)买家直接带到登(dēng)录页，以提供(gōng)有关促销、产品细节(jié)或(huò)服务的(de)更多(duō)信息。转盘(pán)格式还允许(xǔ)您显示与广告相关的一系列事件。旋转木马(mǎ)广告将内容(róng)浓缩为(wèi)一个广告，同(tóng)时也为用户提供了点击图(tú)片与您(nín)的品牌(pái)互(hù)动的机(jī)会(huì)。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是户外(wài)的(de)，但每张图片(piàn)都(dōu)有自己的创意和“立即购物”按钮。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

旋转图(tú)集格式有利于显示单个产品的不同(tóng)角度、显(xiǎn)示多个(gè)产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度(dù)。如果你(nǐ)的(de)产品或(huò)服务有多种用途，这是传达你(nǐ)信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者(zhě)通过介绍(shào)视频浏览产品，并(bìng)配(pèi)以(yǐ)网格布(bù)局(jú)的一系列产品图像。最(zuì)初的视频重点介(jiè)绍了您(nín)在(zài)活动(dòng)中推广(guǎng)的产品系列。当(dāng)用户单击时，他(tā)们可以在快(kuài)速加载页面(miàn)上浏览集合(hé)中的产品。链(liàn)接可使(shǐ)客(kè)户从发现到浏览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接(jiē)。即(jí)时体(tǐ)验是在有(yǒu)人在(zài)移动设备上点击你的广(guǎng)告后打开(kāi)的全(quán)屏体验。这是突出(chū)您的产品和服务的好方法。

何(hé)时(shí)使用此广告(gào)格式

一(yī)个系列最适合有产品目(mù)录展示的电(diàn)子(zi)商(shāng)务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创(chuàng)建了一个(gè)店面，其中有四(sì)种或四种以上的产品(pǐn)可供客(kè)户浏览，允许您(nín)对相关商(shāng)品进行(xíng)分组以提(tí)高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提供动态(tài)体(tǐ)验。该选项(xiàng)使用同一(yī)广告(gào)的不(bù)同变(biàn)体为观(guān)众定制广告(gào)——您的团队使用单(dān)个图像(xiàng)或视频(pín)和(hé)其他文本选项创建广告。该平台通过使用(yòng)文(wén)本(běn)组合自动创建不同的广告(gào)，通过增(zēng)强功能调(diào)整媒(méi)体，并(bìng)为(wèi)目(mù)标受众创(chuàng)作最有效的(de)广告(gào)。这个(gè)过程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪图(tú)像(xiàng)或(huò)使用滤(lǜ)镜来突(tū)出广(guǎng)告。广告的(de)组成变化可(kě)能包(bāo)括(kuò)标(biāo)签、显(xiǎn)示相关(guān)评论和不同的文本组(zǔ)合，以创建引人入(rù)胜的标题。然后(hòu)，脸书向用(yòng)户显示(shì)个性化(huà)广告，预计可能(néng)会(huì)获得回应的(de)变化(huà)。动态广告看起(qǐ)来像上面的一种广告格式。但是，它会根据用户进(jìn)行更改。你可以在这里学习如何创建动(dòng)态(tài)广告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常，我只会(huì)向有团队(duì)或第(dì)三(sān)方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型(xíng)。此外，这种形式最适合那些对同一产品或(huò)服(fú)务(wù)的受众(zhòng)略有不(bù)同的人。此外，在进入(rù)这种(zhǒng)广告类型之前，你需要(yào)牢(láo)牢把握不同的受众，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创意需要(yào)深(shēn)思熟虑的计划来(lái)吸引用(yòng)户，并充(chōng)分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可以(yǐ)带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由(yóu)于广(guǎng)告是在用户滚动(dòng)时快(kuài)速扫描的，因此请(qǐng)保持主(zhǔ)要文本的简短和精确(què)。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制(zhì)在125个(gè)字符以内(nèi)，以避免被截断。通(tōng)过选择(zé)与用户(hù)互动的最佳词语(yǔ)来确认受众的人口统计数据。

你是(shì)否根据未来买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们(men)的目标？

如果是(shì)，请在主要文本(běn)中突出显示(shì)这些关键元(yuán)素。吸引消费者购(gòu)买你(nǐ)的产品需要有意(yì)义的(de)文字来(lái)满足他们的特定需求(qiú)。无论你(nǐ)是试图吸引(yǐn)潜在买家(jiā)，还是向以前对你的产品感兴趣的消费者重(zhòng)新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时(shí)，选(xuǎn)择(zé)独特的(de)媒(méi)体资(zī)产并代表您的品牌。真实(shí)的内容在吸引(yǐn)用(yòng)户和(hé)产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒(méi)体在(zài)种族和性别方面(miàn)是多样化的——在营销(xiāo)你的品牌(pái)和与目标受众(zhòng)建(jiàn)立联(lián)系(xì)时，包容性和代表性(xìng)很重要。

3.标题(tí)

你(nǐ)的Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号召的补充。例(lì)如(rú)，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下(xià)载免(miǎn)费(fèi)目录、查看独家交易或了(le)解有关(guān)收藏(cáng)的更多详细信息(xī)。一定要在(zài)标题中(zhōng)突出显(xiǎn)示特价商品。标题(tí)中应该突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送(sòng)货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记住(zhù)，在截断之(zhī)前最多只能有40个(gè)字(zì)符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物特朗普是哪个党派的 特朗普是美国第几任之(zhī)旅中与消费(fèi)者见(jiàn)面。如果他们(men)浏(liú)览一个产品系列，诸如(rú)“购买(mǎi)系列”或(huò)“查(chá)看我们的(de)新产(chǎn)品”之类的CTA会(huì)激发人们对(duì)该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易(yì)都(dōu)是与观众互(hù)动的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商(shāng)来说很(hěn)有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在客(kè)户创造无(wú)缝体(tǐ)验至(zhì)关重要。登录页必须与广告相关，无论是产品(pǐn)详细信息页还是潜(qián)在客户捕(bǔ)获页。向消费者提供他们想要探索您(nín)的(de)产(chǎn)品或服(fú)务的信息以(yǐ)及转换(huàn)过程中(zhōng)合(hé)乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的。为(wèi)移动用户优(yōu)化目(mù)的(de)地页面(miàn)，这意味着内容会立即加(jiā)载，用户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商(shāng)务(wù)）也很有效。

6.最(zuì)后(hòu)的想(xiǎng)法

脸书广(guǎng)告通过其庞大(dà)的受众为大小企业带来收(shōu)入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看(kàn)，花时间(jiān)制作能够产(chǎn)生点击(jī)量的广告(gào)是值(zhí)得的(de)。您(nín)的营销团(tuán)队可以(yǐ)创建(jiàn)一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格(gé)式来点击(jī)，同时积极(jí)参与受(shòu)众的(de)兴趣。

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