Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效(xiào)数字广(guǎng)告(gào)工具，因(yīn)为它们拥有庞(páng)大的受众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据(jù)洞察力相结(jié)合(hé)对于使自己在(zài)竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出至关重要。然(rán)而，实现这一点并坚持到底可能比(bǐ)听(tīng)起来更复(fù)杂(zá)。成(chéng)功(gōng)需要触及驱使某人点击Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化的核(hé)心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写一(yī)些(xiē)朗朗上口的东(dōng)西并不(bù)能(néng)减少点击量(liàng)——你(nǐ)必须两者兼而有之(zhī)才能获得点击(jī)量。阅读以(yǐ)下内(nèi)容，了解更多关于有(yǒu)效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开始之(zhī)前(qián)：了(le)解您的受众

了(le)解你的受众(zhòng)是任何成功的营销(xiāo)或广告活动的第(dì)一步。使用有关客户的可用数据和(hé)有关产品的反(fǎn)馈可以帮助您(nín)“了解”潜在买家在(zài)整个购买过程(chéng)中的需求。

它就像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你的(de)产品定位的价(jià)值(zhí)观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可(kě)以突(tū)出(chū)他们(men)最感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的(de)观众最(zuì)有吸引力，可(kě)以带来额外的点(diǎn)击(jī)量(liàng)和(hé)更多(duō)的转化率(lǜ)。

深入研(yán)究数据以了(le)解你(nǐ)在Facebook上的目标(biāo)受众，这(zhè)本身就是一项(xiàng)技(jì)能。一旦(dàn)你很好地处理了这(zhè)方面的(de)业务，是时(shí)候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广告(gào)了。一(yī)个(gè)好的(de)广告可以(yǐ)帮助你(nǐ)的品牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰(xī)度的正确组合吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击(jī)的两个最重要的因素：广告(gào)设(shè)置和广告创(chuàng)意。

二.广告设(shè)置

企业在创建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化(huà)广告的(de)选项，以(yǐ)最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你实现营销(xiāo)目标。企业应该使用各种(zhǒng)各(gè)样的广告，因为(wèi)每个人都(dōu)不同地(dì)参与广告。虽然有些人更(gèng)喜(xǐ)欢视频演示，但另一些(xiē)人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉(jué)效(xiào)果的文字(zì)。尝试(shì)各种形式(shì)可以让你的企业深入(rù)了解(jiě)吸引目(mù)标受众的广告(gào)。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简单的格式，可以使用高质量的单一(yī)图像来(lái)展示(shì)你的品牌。这种格式创建起来(lái)很快，使您能够突(tū)出显示特定的产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多(duō)个图(tú)像。这(zhè)种格式可以拍(pāi)摄你已经拥有(yǒu)的(de)图像(xiàng)，添加运(yùn)动和声音来创(chuàng)建一个(gè)可以在设(shè)备上快速加(jiā)载的广(guǎng)告。幻灯片(piàn)制(zhì)作(zuò)也很容易，成本比视(shì)频低(dī)，加(jiā)载速度比视频广告快5倍。

何(hé)时(shí)使用此广告格式(shì)，这种格(gé)式非常适合拥(yōng)有简单易懂产品的企业(yè)，尤其(qí)是初创企业或(huò)有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在通过广(guǎng)告收集数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需的指标（如哪些(xiē)照(zhào)片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转向更昂(áng)贵、更高级(jí)的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频(pín)广(guǎng)告格式可(kě)能是最有效的脸(liǎn)书(shū)PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建自己的视(shì)频并(bìng)上(shàng)传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他广告(gào)格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通过视频展示的(de)产(chǎn)品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂(zá)的服务，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你的(de)公(gōng)司的视频。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也应该尽快测试视频广告(gào)。虽然视频(pín)广告通常无论是(shì)哪种类型的业务都表现得更好(hǎo)，但它仍然值得(dé)与(yǔ)静(jìng)态(tài)广告一(yī)起测试，看(kàn)看(kàn)什(shén)么对(duì)你的受(shòu)众有效。因此(cǐ)，无论(lùn)你(nǐ)是一家初创公司(sī)还(hái)是更成熟(shú)的公司，视频都(dōu)是值得(dé)的。另一个提示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋转图(tú)集格式(shì)允许营销人员(yuán)在一(yī)个广告中展示多达10张照片和视频。

每(měi)个(gè)图片或(huò)视频都有自己的链接(jiē)，可以(yǐ)将潜在(zài)买家直接带到登(dēng)录页，以提供有关促(cù)销、产(chǎn)品细节或(huò)服(fú)务的更多信(xìn)息。转盘格(gé)式还允许您(nín)显(xiǎn)示与广(guǎng)告相关(guān)的(de)一系(xì)列事(shì)件。旋转(zhuǎn)木马(mǎ)广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告(gào)，同(tóng)时也为用户提供了点击(jī)图(tú)片(piàn)与您的品牌互动(dòng)的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但(dàn)每张图片都(dōu)有自(zì)己的(de)创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格(gé)式

旋转图集(jí)格式有利于显示单个产(chǎn)品(pǐn)的不同角度、显示(shì)多个产(chǎn)品(pǐn)、显示流程，并(bìng)在用户(hù)浏览(lǎn)幻(huàn)灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有多种用途，这是(shì)传(chuán)达你(nǐ)信(xìn)息的最佳广告(gào)个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做格(gé)式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做 Collection广告允许(xǔ)消费(fèi)者(zhě)通过(guò)介绍视频浏览产品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图(tú)像。最初的(de)视频重点介(jiè)绍了您在活动中(zhōng)推广的产品(pǐn)系列。当用户(hù)单击(jī)时，他们可以(yǐ)在快速加(jiā)载(zài)页面上浏览集合(hé)中的产品(pǐn)。链接可(kě)使客户从发现到浏览再到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时(shí)体验是在有人在移(yí)动设备上点击你的广告(gào)后打开的全屏体验(yàn)。这是突(tū)出您的产品和(hé)服(fú)务的(de)好(hǎo)方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合(hé)有(yǒu)产(chǎn)品目录展示的电子(zi)商(shāng)务品(pǐn)牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建了一个店面，其中有四种(zhǒng)或四种以(yǐ)上的产品(pǐn)可供客(kè)户浏览，允(yǔn)许您对相关商品(pǐn)进行分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告提供动态体验。该选项(xiàng)使用同(tóng)一广告的不同变体(tǐ)为观众定制(zhì)广告——您(nín)的团队使用单个图像或视(shì)频和其他(tā)文本选项创建广告(gào)。该平台(tái)通过使用文(wén)本组(zǔ)合自动创建不同的(de)广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并为目标受众创作最(zuì)有(yǒu)效(xiào)的广(guǎng)告(gào)。这个过程可能包(bāo)括(kuò)调整亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的(de)组成变化可能包(bāo)括(kuò)标签、显示相(xiāng)关评论(lùn)和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性(xìng)化广告，预计(jì)可能会获得回应的变化。动态广(guǎng)告看(kàn)起来像上(shàng)面的一种广告格式。但是，它会(huì)根据用户进行更(gèng)改(gǎi)。你可以在(zài)这里学习如何创建动(dòng)态广告。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

通常，我只会向有团(tuán)队或(huò)第三(sān)方公司(sī)管理Facebook广(guǎng)告的(de)大(dà)公司推荐这种(zhǒng)广(guǎng)告类型。此外(wài)，这种形式(shì)最(zuì)适合那些对同一(yī)产(chǎn)品或(huò)服务的(de)受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入(rù)这(zhè)种广告(gào)类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因(yīn)为(wèi)它(tā)可能会让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创(chuàng)意需要深(shēn)思熟虑(lǜ)的(de)计划来(lái)吸引用户，并充分传达营销(xiāo)人员(yuán)的信(xìn)息。考(kǎo)虑(lǜ)以(yǐ)下因素，这些因(yīn)素可以带来成功的活动和用户更(gèng)多(duō)的点击。

1.主(zhǔ)要文(wén)本

由于广告(gào)是(shì)在用户滚(gǔn)动时(shí)快速扫(sǎo)描的，因(yīn)此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限(xiàn)制(zhì)在125个字符(fú)以内，以避免被截断。通(tōng)过选择与用(yòng)户互动(dòng)的最佳(jiā)词(cí)语来(lái)确(què)认受众的(de)人口统计(jì)数据(jù)。

你(nǐ)是否根据(jù)未(wèi)来买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定(dìng)他们(men)的目(mù)标？

如果是，请在主要文(wén)本中(zhōng)突出显(xiǎn)示这(zhè)些关(guān)键元素。吸引消费者购买(mǎi)你的产品需要有(yǒu)意义(yì)的文(wén)字(zì)来满足他们的特定需求。无论你是(shì)试(shì)图吸引(yǐn)潜在买家(jiā)，还(hái)是向以前对你的(de)产品感兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接(jiē)写信给观(guān)众都很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在(zài)制作广告时，选择独特的(de)媒体资产并代表您的品(pǐn)牌。真实的内容在吸引(yǐn)用户和产生点击(jī)方(fāng)面非常出(chū)色。此外，确保你的媒(méi)体在种(zhǒng)族和(hé)性别方面是多样化的(de)——在营销你的品牌和与目标受众(zhòng)建(jiàn)立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标(biāo)题应该是对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励用户点击下载(zài)免费目(mù)录、查(chá)看独家交易(yì)或了解有关收藏的更多详(xiáng)细信息(xī)。一定要在标(biāo)题中(zhōng)突出显示(shì)特(tè)价(jià)商品。标(biāo)题中应(yīng)该(gāi)突出类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见面。如果他们浏览一个产品系(xì)列(liè)，诸(zhū)如(rú)“购买系列(liè)”或“查看我们(men)的新产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品牌(pái)的兴趣(qù)。提供免费试用、目录或独家交易(yì)都是与观众互动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售商来说很(hěn)有(yǒu)价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下(xià)载(zài)”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化(huà)广告(gào)登录页面对于为(wèi)潜在客户创造(zào)无缝体验至关重要(yào)。登录(lù)页必须(xū)与(yǔ)广(guǎng)告相关(guān)，无(wú)论是产品详细信息页还是潜(qián)在(zài)客户捕获页(yè)。向消费者提供他们想要探索您的产品或服务的信息(xī)以(yǐ)及转换过程中合乎(hū)逻辑的(de)下一(yī)步是至关重(zhòng)要的。为移(yí)动用户优化目的(de)地页面，这意味(wèi)着内(nèi)容(róng)会(huì)立即加(jiā)载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账(zhàng)（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通过其(qí)庞(páng)大的(de)受众为大小(xiǎo)企(qǐ)业(yè)带来收入(rù)。因此，从长(zhǎng)远来看(kàn)，花(huā)时间制作能够产(chǎn)生(shēng)点击量的广告是值得(dé)的。您的营销团队可(kě)以创(chuàng)建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产(chǎn)品(pǐn)的格式来点击(jī)，同时积极(jí)参与受众的兴趣。

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