东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在(zài)过(guò)去(qù)的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就(jiù)说(shuō)，明明是一家(jiā)低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量(liàng)航(háng)线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度(dù)排班(bān)来提(tí)高(gāo)飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代而且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分航(háng)线都是来(lái)往二三线城(chéng)市，为什(shén)么？因为(wèi)非核(hé)心城市可(kě)以获得(dé)较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路(lù)线的(de)这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一(yī)半(bàn)是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续走之前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择，那公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代还能(néng)走远吗？

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