无需出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样(yàng)的带(dài)货(huò)副业(yè)你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播(bō)带货”，这(zhè)便(biàn)是大多“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其中的端(duān)倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来进行商(shāng)品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业态(tài)自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互动感(gǎn)与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前(qián)提要素(sù)消失，直播带(dài)货似乎失(shī)去了其(qí)存在的意义，消费者也(yě)无法获(huò)得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货(huò)不(bù)仅实实在在(zài)地于(yú)角(jiǎo)落中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着售卖(mài)“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的(de)广告。但宣传话术中的(de)漏洞及对监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的(de)无人直(zhí)播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无(wú)人直(zhí)播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了(le)一(yī)年左右的时间，由(yóu)于内在运作逻(luó)辑(jí)基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖(gài)年龄(líng)层广，成(chéng)为了无(wú)人直播(bō)的(de)重要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播与(yǔ)品牌自播的(de)诸多(duō)考虑，无(wú)人直播显(xiǎn)得简单(dān)粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服(fú)饰(shì)与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教(jiào)学(xué)课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低(dī)，不(bù)易识破镜头对(duì)面并非真人，且(qiě)他们(men)不熟悉退(tuì)货(huò)流程，退(tuì)货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直播(bō)的发展的(de)确(què)具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲自进(jìn)货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联(lián)盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰(fēng)富的产品品类，只需将(jiāng)相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直(zhí)播(bō)间售(shòu)卖(mài)即(jí)可，还能(néng)赚取高(gāo)达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品(pǐn)与货源问(wèn)题，开(kāi)播前多发(fā)几条与带货品类(lèi)相关的(de)短视频(pín)，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的(de)受众，就可(kě)零门(mén)槛(kǎn)开启无人直(zhí)播。据了解，无(wú)人(rén)直播的发展经历了(le)“无人直播(bō)”与“半无(wú)人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依(yī)赖软件实(shí)施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直播(bō)画(huà)面为己所用”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达(dá)人只需用特(tè)殊软件(jiàn)下(xià)载好(hǎo)他(tā)人完成的直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中进行(xíng)简单(dān)的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣(lǚ)进行篇幅调(diào)整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄(shè)像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直(zhí)播(bō)阶(jiē)段，工(gōng)具与(yǔ)软件都进(jìn)一步升级(jí)，对于消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行(xíng)二度干预；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件的(de)支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来(lái)更逼(bī)真(zhēn)，同时也让平台的处(chù)罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置(zhì)了“循环”，达(dá)人(rén)选择的带货视(shì)频将一直(zhí)播(bō)放，只要用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的(de)就是以各种手段逃(táo)避平台的(de)监管，因(yīn)此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课程(chéng)学(xué)习(xí)，但并没(méi)有得(dé)到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的(de)背(bèi)景(jǐng)、评论区多次重复也(yě)毫(háo)无反(fǎn)应(yīng)的(de)“主播”，怎(zěn)么(me)都没有实实在在的互动(dòng)性真人(rén)带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐白头发从哪开始白，白头发从发梢开始白是什么原因匿教学(xué)骗(piàn)局

当无人直(zhí)播被炒作(zuò)为(wèi)“下一个风口”，自(zì)然带着强大(dà)的诱(yòu)惑力吸引了一个个投(tóu)机(jī)者(zhě)。

在各平台搜索(suǒ)相关关键(jiàn)词，立(lì)刻能找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直播带货课(kè)程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中在四(sì)位(wèi)数，最(zuì)高(gāo)的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统(tǒng)一的话(huà)术基本集(jí)中在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能(néng)做(zuò)”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而(ér)打开相(xiāng)关的投诉页(yè)面时，的确受害者也多为该两者。调查(chá)发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主(zhǔ)要(yào)指向三个(gè)类型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直(zhí)播”，实则(zé)传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一(yī)学(xué)生用户表示(shì)自(zì)己交了几千元的学费，拿到(dào)了一(yī)个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基础的(de)剪辑技巧和流(liú)量(liàng)引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该学生表示(shì)“几千块打了(le)水漂”。

教了大(dà)致的直播方式(shì)，但学(xué)员实践(jiàn)的账号(hào)迅速(sù)被封，且无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教程细节发(fā)了出来(lái)（具体集中(zhōng)在如(rú)何逃避平(píng)台监(jiān)管），并且大致做(zuò)到了(le)“包教包会”，但让学员在平台(tái)的监(jiān)管(guǎn)铁拳(quán)之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被(bèi)封了就重开(kāi)，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速(sù)识别不(bù)合(hé)规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的课程(chéng)并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略了(le)，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸(xī)引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位(wèi)“老师(shī)”在朋(péng)友(yǒu)圈(quān)表(biǎo)示，只要(yào)准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的(de)利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一(yī)点生(shēng)活(huó)的(de)底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当你在(zài)凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视(shì)着你，当(dāng)你用他们教的话(huà)术试(shì)图在直播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前(qián)的无人(rén)直(zhí)播本身(shēn)就是(shì)在灰色边(biān)缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种手段(duàn)亦是违(wéi)规的，“学费”被骗(piàn)更是无(wú)处说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻(kè)，就(jiù)应该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的存在，平(píng)台内(nèi)部的稳定生(shēng)态(tài)以(yǐ)及外部的口碑(bēi)都(dōu)将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平台内真人主播的(de)合法权益，打击直播的积(jī)极性。目前(qián)无人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于(yú)被盗播(bō)的(de)真(zhēn)人主播而言(yán)，不仅要为(wèi)自己所带货(huò)的产品(pǐn)负责，还(hái)在不知情的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背了(le)锅。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此同时(shí)，频(pín)繁被盗用形象(xiàng)，也(yě)将影响其(qí)直播(bō)的(de)积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身而言，内部的直播生态将(jiāng)被破(pò)坏，虚假售卖(mài)等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台(tái)，无(wú)人直播将严(yán)重影响带(dài)货的互动性(xìng)与交流(liú)感(gǎn)，付(fù)款不发(fā)白头发从哪开始白，白头发从发梢开始白是什么原因货、货不对板等(děng)问题(tí)将大大影(yǐng)响消费者的(de)消(xiāo)费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台(tái)，无(wú)人直播(bō)让消费者的售前售(shòu)后都无法获得保障，对平台的信(xìn)任度降低，不(bù)利于其电(diàn)商业务的(de)进一步发展。

对(duì)于无人直播(bō)存在的乱象，目(mù)前尚未有平(píng)台发布系统化的(de)惩处条例，但对相(xiāng)关违规(guī)情(qíng)况均进行了(le)细化的(de)处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频(pín)循(xún)环、话术利益(yì)诱(yòu)导(dǎo)等情况，都将判定其(qí)为(wèi)违规(guī)行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播(bō)间(jiān)将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行(xíng)为规范》，亦(yì)体现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播(bō)、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测出(chū)相(xiāng)关违规行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态白头发从哪开始白，白头发从发梢开始白是什么原因度(dù)可以看(kàn)到，对无(wú)人直播的(de)监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对(duì)性的条例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效(xiào)地肃清乱(luàn)象。

无人(rén)直播的未来(lái)方向(xiàng)

目前的无人直播(bō)，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以(yǐ)损害他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许并(bìng)非是不可为(wèi)的(de)方(fāng)向。

在数字产业(yè)飞速发展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳(nà)，并投入(rù)到(dào)实际应用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等(děng)都(dōu)曾现身直播间带货(huò)，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳(wěn)定(dìng)且(qiě)干货(huò)丰富的(de)特质让(ràng)销量连连(lián)增长，为数(shù)字产业与电商融合展现出了(le)优(yōu)秀的范本。未来(lái)的(de)无人直(zhí)播若能与数(shù)字(zì)技术(shù)相结合(hé)，也(yě)许将呈现(xiàn)出一个更完(wán)整(zhěng)的雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货，人工(gōng)智(zhì)能则可作(zuò)为(wèi)客服提(tí)供服务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术(shù)条件的要求，都预示着该产业的(de)成熟还非常需要时间。如(rú)今已经有(yǒu)公(gōng)司(sī)对此进(jìn)行(xíng)尝(cháng)试(shì)，但在虚(xū)拟(nǐ)人的(de)背后，选品与货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无(wú)法达到真人(rén)的水准。因此(cǐ)全自(zì)动(dòng)的无人直播虽(suī)然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

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