既是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势，也是为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局(jú)发(fā)布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素(sù)。国家发展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消费市(shì)场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回(huí)暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个电商购物节，各大(dà)电商平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模(mó)不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价。这家(jiā)公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主(zhǔ)要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获(huò)得(dé)更(gèng)多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在拼(pīn)多多原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次拼多多(duō)加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉)多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方(fāng)直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提供全网(wǎng)最具性价(jià)比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业(yè)绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能(néng)效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户(hù)外(wài)便(biàn)携式小家电也在热(rè)销。比如(rú)平台(tái)车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外(wài)露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观(guān)经济(jì)提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商(shāng)平(píng)台需(xū)要用更低的价格(gé)刺激(jī)消费。另(lìng)一(yī)方面(miàn)是电商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再(zài)次成为(wèi)电商平台之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多多越是持(chí)续(xù)比拼(pīn)「全(quán)网最(zuì)低价」，就越有可(kě)能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的(de)人，会将价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大(dà)背(bèi)景下，企业良(liáng)性(xìng)的价格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电商平(píng)台微小的(de)补贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经(jīng)济复苏(sū)多(duō)添一把火。而对(duì)消费(fèi)者而言，更低的(de)价格真(zhēn)正切切让消费者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还(hái)是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激消(xiāo)费者的(de)手段，而不是目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多(duō)多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等(děng)服(fú)务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠(kào)价格去赢得(dé)消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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