今年以(yǐ)来基金代销(xiāo)机构被基金(jīn)公(gōng)司解约的情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有多家(jiā)基金公(gōng)司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今年(nián)以来已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作(zuò)。而从机(jī)构类型看，中小型(xíng)独立(lì)基金销(xiāo)售机构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近(jìn)年来由于经(jīng)营不善或违规，已(yǐ)有多家基金销(xiāo)售机构主动(dòng)或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合作(zuò)本就是双向选(xuǎn)择，在高质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，基金(jīn)公(gōng)司严格筛(shāi)选代销机(jī)构(gòu)也是(shì)降本增效(xiào)的主流(liú)选(xuǎn抚州市是哪个省的 抚州市是几线城市)择。未来，基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密(mì)集终止与基金代(dài)销机构(gòu)合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该公(gōng)司旗下基(jī)金(jīn)的相关(guān)销售业务。值(zhí)得注意的(de)是(shì)，今年以(yǐ)来，还(hái)有方正富(fù)邦基金、平安基金，以及海富通基金停(tíng)止了与浦领基金的(de)基金销售合作关系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基金(jīn)发布公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金(jīn)销售有限公(gōng)司、上海(hǎi)凯石财富基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)协商一(yī)致(zhì)，自2023年(nián)5月29日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代(dài)理(lǐ)销售公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日(rì)，长盛基(jī)金也发布(bù)公告(gào)称，与方(fāng)德保险代(dài)理有限公司、民商基金销售（上(shàng)海(hǎi)）有(yǒu)限公司(sī)协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下(xià)所有公募基金。自(zì)公告之日起(qǐ)，上述公司(sī)不再(zài)办理(lǐ)本(běn)公司旗下(xià)基金的开(kāi)户(hù)、认购、申购(gòu)等基金(jīn)买入的相关业务(wù)，只保(bǎo)留(liú)赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回(huí)全部(bù)份额。而在今(jīn)年4月，西部利得(dé)基金、上银基金也终止了(le)与民商基(jī)金的基金销(xiāo)售合作，上银基金则(zé)于2月终止与该(gāi)机构的(de)合(hé)作关系，但也(yě)有宝盈(yíng)基金、万家基金(jīn)新增与民(mín)商(shāng)基金的(de)销售合作。

　　据中国基金报记者统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今(jīn)年(nián)以来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家(jiā)基金公司终(zhōng)止合计7家独(dú)立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家(jiā)独立基金销售机构的(de)代销合作(zuò)，其中(zhōng)包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合计6家独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有9家基(jī)金(jīn)公司宣布终止(zhǐ)了(le)合计(jì)12家基金(jīn)代销机构(gòu)的合作，这其(qí)中包(bāo)括(kuò)独立基金销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正(zhèng)融基金解除合作关系的基金(jīn)公司(sī)最多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关(guān)系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎(hū)每(měi)月都会和基金(jīn)代销机构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代销机(jī)构

　　助推降本(běn)增(zēng)效(xiào)

　　整体来(lái)看，前述被(bèi)解(jiě)约的基金销售机(jī)构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士(shì)表示(shì)，随着代(dài)销机构数量(liàng)增多及监管趋严(yán)，近几(jǐ)年(nián)公募基金公司(sī)对于(yú)代销机构的选择标准也在提高(gāo)。在高质(zhì)量发展背景下(xià)，严(yán)格筛选基金(jīn)代销机(jī)构，也(yě)是实现降(jiàng)本增(zēng)效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构的合(hé)作，无非是(shì)以下(xià)三种情况：一是(shì)基(jī)金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对(duì)基金(jīn)公司整体基金销售(shòu)贡(gòng)献不大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售机(jī)构主(zhǔ)业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年(nián)就这样终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无非就是这些(xiē)。”但(dàn)该内部人员也坦(tǎn)言，今年以来权(quán)益市场低迷(mí)，基金销(xiāo)售困难也加(jiā)速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有(yǒu)太大(dà)意义，只是徒(tú)增(zēng)后台工作量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金公司终止与代销(xiāo)机(jī)构的(de)合作(zuò)，通常是基金(jīn)代销机构(gòu)销(xiāo)售能力(lì)较弱，且又受(shòu)到监管的处(chù)罚，就会(huì)很果断地解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金代销(xiāo)机构的合作是市场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜力，基(jī)金公司会依(yī)据自(zì)身(shēn)的(de)发展状况有(yǒu)选择的(de)与基金代(dài)销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责(zé)人透(tòu)露，其所在公司选择基金销售公司，有一(yī)套完整(zhěng)的基金(jīn)销售评估办(bàn)法，比如基金销售保有规模、机(jī)构成立(lì)时(shí)间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司合作等都(dōu)是考核的要素，其中(zhōng)，要求其(qí)公(gōng)募基金销售保(bǎo)有规模排名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需(xū)要对接系统，每年要付出系统维护成本(běn)，很多销售公司一年的保有(yǒu)量(liàng)也没(méi)有多(duō)少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据(jù)该负责人透露，即(jí)便是前(qián)100名，也(yě)有相当一(yī)部分达不(bù)到(dào)标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金公司与基(jī)金代销机构的合作是双向选择，基(jī)金公司(sī)希(xī)望能有销(xiāo)售能力(lì)强的机构(gòu)合作，头部代销机构也会对(duì)基金(jīn)公(gōng)司的投研(yán)能力，管理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称，目前基金代销(xiāo)的机构主要分为银行(xíng)、第(dì)三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固(gù)收类产品的服(fú)务，第三方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形成显著(zhù)护城河，随(suí)着AI演(yǎn)进(jìn)，领先(xiān)地位将更加夯实(shí)，而券(quàn)商是以线下营业部为抓手(shǒu)，对权(quán)益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还是在(zài)银行渠道和头(tóu)部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效应依然(rán)是基(jī)金销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基(jī)金(jīn)业协会最新公布的公募基金销售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增长最(zuì)为明显，互联网流量(liàng)优(yōu)势继续(xù)发(fā)力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三方(fāng)独(dú)立基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优(yōu)势更为突出。截至今(jīn)年(nián)一季(jì)度末，公募基金销售保有规模前(qián)100强中，21家(jiā)独立基金销售机(jī)构(gòu)保有2.81万(wàn)亿(yì)非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中(zhōng)排(pái)在末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募(mù)基金保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分(fēn)明(míng)显，未上(shàng)榜的(de)独立(lì)基金(jīn)销售机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的(de)代(dài)销基(jī)金数(shù)量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构代销数量不足(zú)百只(zhǐ)。而(ér)在(zài)115家独立(lì)基(jī)金销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金(jīn)销(xiāo)售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金(jīn)销售机构在行业大洗(xǐ)牌(pái)中退场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近期(qī)深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售抚州市是哪个省的 抚州市是几线城市有限公(gōng)司(sī)向中国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员会(huì)提交了注(zhù)销公募证券投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证的申请，根(gēn)据《行政(zhèng)许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资基(jī)金法》《公(gōng)开募集证券投(tóu)资基金销售机构(gòu)监督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会决(jué)定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海证监局(jú)挂(guà)出了注销永鑫保险销售(shòu)服务有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投资基金(jīn)销售业(yè)务许可证的公示(shì)。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是目(mù)前第一家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险代理公(gōng)司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基金代销(xiāo)机构由于(yú)经营困难等(děng)原因，主动注销基金销售牌(pái)照，退出(chū)竞争行(xíng)业(yè)。比如河南安存基金、科(kē)地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机(jī)构都(dōu)选择主动注(zhù)销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布注销上海久富财富基金(jīn)销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富(fù)、财路(lù)基(jī)金、大泰(tài)金石基金(jīn)等第(dì)三(sān)方代销机(jī)构也被吊(diào)销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监管(guǎn)态(tài)势下，未(wèi)来基金代销(xiāo)行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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