一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克-橘子百科-橘子都知道

一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等(děng)几位(wèi)百万(wàn)粉(fěn)丝(sī)级别UP主和(hé)部分中腰部(bù)UP主宣布停更(gèng)，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸多(duō)讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼(yú)水心”又发布动态(tài)回应(yīng)停更传言，他没(méi)有停(tíng)更，但确实比较艰难。坊间有(yǒu)观点称(chēng)，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影(yǐng)视(shì)解说本来(lái)就不(bù)好接广(guǎng)告(gào)。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与广(guǎng)告投放相关的环境(jìng)问题所致？“木鱼水心”们(men)又该如何，才(cái)能养活自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了，他(tā)在2019年、2020年、2021年(nián)接连三(sān)年入选B站“年(nián)度百大(dà)UP主”。其(qí)娓娓道来、内容(róng)详(xiáng)实的风格深受观众喜爱，一千多(duō)则投(tóu)稿中近半作品播放量超(chāo)过百万(wàn)次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年(nián)代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼(yú)水心(xīn)的更新频率并不算太(tài)高，过去一(yī)整(zhěng)年他更新了57支作品，平均下来基本做到周更。但(dàn)考虑到其作品(pǐn)几乎都是(shì)30一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克分钟以上的长视频(pín)，甚至(zhì)有不少视频“长度以小时计(jì)”。这(zhè)样看来，木鱼水心和他(tā)的(de)团队已是非常(cháng)勤(qín)奋。值得(dé)一提的是(shì)，过去一(yī)年他几乎放弃了热点，专注(zhù)于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二(èr)十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回(huí)应传闻并否认了“停(tíng)更”的说法，表示(shì)正在打磨新作品(pǐn)，但“确(què)实也(yě)比较艰难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为(wèi)止，四个(gè)多月没(méi)有接(jiē)到(dào)广告，B站(zhàn)的创作激励，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更(gèng)新《水(shuǐ)浒传(chuán)》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的(de)确是(shì)此(cǐ)前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠(kào)创作激(jī)励养不活创作者(zhě)”几乎已是B站UP主的共识，相比(bǐ)之下(xià)，广告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木(mù)鱼水心说(shuō)，他已经(jīng)四(sì)个月没有接(jiē)广(guǎng)告了(le)，那他上一次的商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告(gào)了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做(zuò)了一(yī)则观影指(zhǐ)南(nán)，奔驰广告就是植入(rù)在(zài)这则视频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼(yú)水(shuǐ)心的植入视频报(bào)价在三十(shí)几(jǐ)万、定制视频约要四(sì)十几万，此前也合(hé)作过(guò)手机游戏、电(diàn)商平台、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的粉(fěn)丝体量及(jí)影响(xiǎng)力，这个价(jià)格不算贵(guì)。那么，千万粉丝(sī)UP主(zhǔ)怎么就接不到广(guǎng)告了(le)呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月(yuè)末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在(zài)小号上发布的(de)文章《今年(nián)，百(bǎi)万(wàn)粉的KOL都接不到广告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互联网(wǎng)广告市场(chǎng)规模(mó)预(yù)计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年首(shǒu)次出现(xiàn)负增长。当(dāng)广告(gào)主的可支配(pèi)支出减(jiǎn)少，怎么选择(zé)就很重(zhòng)要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不(bù)增长对营销的转化要求进(jìn)一步提升，广(guǎng)告营销面(miàn)临突(tū)破和变革的要求(qiú)。因此，找到(dào)细分赛道上更垂直或者更接近消费者的博主成为品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据可以侧(cè)面(miàn)佐证这一点。其(qí)2022年财报(bào)信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还(hái)逐渐展现出对汽车(chē)、家装、家电等新领域的(de)消费需(xū)求，吸引更多品(pǐn)牌主与B站进行合(hé)作(zuò)。过去一年，汽车、母婴(yīng)、家(jiā)装家电内容的(de)VV数（视频播放次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其中的汽车区UP主为(wèi)例，接单(dān)人数同(tóng)比增(zēng)长达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　但(dàn)显(xiǎn)然，影视解说在(zài)商业化上并不(bù)是一个(gè)很垂直的赛道(dào)。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区(qū)的(de)254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露(lù)很(hěn)久没有商品方(fāng)找他(tā)们打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视(shì)类(lèi)解(jiě)说最对口的可能是影视(shì)推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其(qí)实今年影视类(lèi)投放应该不(bù)少(shǎo)，“毕竟春节到(dào)现(xiàn)在影视项目很(hěn)多，数量是超(chāo)过去年的。”但整体预(yù)算变少的情况下，片(piàn)方(fāng)也比较谨慎，尤其(qí)对于投(tóu)头(tóu)部UP会更(gèng)谨(jǐn)慎一些。

　　上(shàng)述负责人(rén)表(biǎo)示(shì)，影视类投放主要是口碑营销(xiāo)，不能直(zhí)接转(zhuǎn)化(huà)成带(dài)货收益(yì)，所以“影视解(jiě)说类”肯定(dìng)不是首选——6位(wèi)数的报价，对片(piàn)方负担还是很大的(de)。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降(jiàng)价了，去年特别(bié)差，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状态要么(me)就是缩(suō)小团队，要么就是再找点(diǎn)别的(de)经营(yíng)方向，头(tóu)部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在其(qí)文章《一堆人(rén)喊B站断更(gèng)潮，我(wǒ)都傻(shǎ)了》中指出(chū)，UP主养不活(huó)自己可能并非(fē一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克i)是平台(tái)的(de)缘故，“所有(yǒu)离甲方远的领(lǐng)域的(de)自媒体(tǐ)，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的(de)变(biàn)现前景一定程(chéng)度(dù)上(shàng)和该领域内(nèi)的品(pǐn)牌数量和竞(jìng)争情况(kuàng)有(yǒu)关，比如(rú)美妆、科技、汽车其实都属(shǔ)于优质(zhì)的(de)变现(xiàn)内(nèi)容，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告(gào)诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型的(de)大(dà)博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实都(dōu)集中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌数(shù)量多(duō)，中腰部博主也能接(jiē)到广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认(rèn)为，不少UP主接(jiē)不到广告可能只是“没有(yǒu)合适的(de)广(guǎng)告”。

　　上(shàng)述品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，品牌更多还(hái)是(shì)看目标受众，也就是粉丝量级和他的购买(mǎi)能力(lì)是否足够，如果回归到这两点，当一(yī)个创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就不是根本(běn)问(wèn)题了。她个人推(tuī)测认(rèn)为，木鱼(yú)水心(xīn)接不到商单可能和个(gè)人内容规划有关，也许没(méi)有碰到合(hé)适的广告。

　　离(lí)钱远的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所(suǒ)周知(zhī)，互联网(wǎng)时代的内容想(xiǎng)要变现主要有三大路径：商单推广、付费/打(dǎ)赏、平(píng)台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的属性(xìng)和(hé)影(yǐng)视类商单性价比问(wèn)题，影视区尤其是解说类UP主靠广告(gào)商单维持生(shēng)计的(de)难(nán)度在近两年(nián)指(zhǐ)数级(jí)上升。

　　那(nà)对于木鱼水心(xīn)这样(yàng)的优(yōu)质内容创作者而言，剩下的两(liǎng)条路(lù)能(néng)走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互联网(wǎng)环境中，“内容付费(fèi)”往(wǎng)往(wǎng)被(bèi)称为“知识付费”，这二者之(zhī)间的差异是整个(gè)内容变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级的(de)学者奥维(wéi)·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶级(jí)正是通过对理性和效率(lǜ)的追求，建构(gòu)出新的时间观念来形(xíng)成并定义自(zì)己的(de)文化。这(zhè)段(duàn)话(huà)投射到(dào)我(wǒ)们当代人的内容消费中便是各种(zhǒng)知(zhī)识付费类内容。比起娱(yú)乐、兴趣类(lèi)，具有工(gōng)具属性的知识类内(nèi)容(róng)往往被视(shì)为“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年(nián)中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振宇和樊(fán)登读(dú)书会等IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱乐内容进行付费变现(xiàn)的成(chéng)功案例少之(zhī)又少(shǎo)，某(mǒu)MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记(jì)者：“内容付费(fèi)只能是锦(jǐn)上添花(huā)，不是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派影评》那种用(yòng)户(hù)特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主(zhǔ)视频单期付(fù)费，但(dàn)截至(zhì)目前(qián)这一功能(néng)却并未见到推广，以此为主(zhǔ)要(yào)变现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝(sī)直(zhí)接为内容买单并不(bù)容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生存状况经常被拿来与国内(nèi)对(duì)比，近日(rì)“停更近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新闻(wén)也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作(zuò)者提(tí)供了(le)多种变现(xiàn)方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造收入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次(cì)播放的分成收益可达到(dào)165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜(bǎng)首的(de)博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这(zhè)个数字(zì)与B站(zhàn)的平(píng)台激励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业(yè)成本高达180亿元，其中(zhōng)包括在直播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年以来(lái)，B站多次变(biàn)更UP主创(chuàng)作(zuò)激励规(guī)则，大量UP主在社交平台反(fǎn)馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，自己并不知道B站的具体现金(jīn)激励算法，后(hòu)台也只给出了(le)内(nèi)容质(zhì)量(liàng)、观看(kàn)时(shí)长等计算维度，“所(suǒ)以(yǐ)我大多数(shù)时候只能靠体感(gǎn)，不(bù)过体感(gǎn)确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？