周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了上海梅林和中粮梅林的区别 中粮和梅林哪个更好百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他(tā)们演出(chū)的观众也(yě)在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美上海梅林和中粮梅林的区别 中粮和梅林哪个更好元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他相关产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于(yú)演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节(jié)入(rù)局(jú)者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同(tóng)时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐(lè)节(jié)对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养上海梅林和中粮梅林的区别 中粮和梅林哪个更好观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨上了(le)。

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