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微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在(zài)名为“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级(jí)别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外(wài)界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前(qián)，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又(yòu)发布动(dòng)态回应停更传言，他(tā)没有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为(wèi)粉(fěn)丝(sī)属性(xìng)复杂，影视解(jiě)说本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告(gào)投放相关的环境问(wèn)题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养(yǎng)活自(zì)己(jǐ)与团队呢？

　　千(qiān)万粉的(de)木鱼水心四个月没广(guǎng)告(gào)，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三(sān)年(nián)入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详实(shí)的风(fēng)格深受观众(zhòng)喜爱，一千多则投稿中近(jìn)半作品播(bō)放量超过百万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相关(guān)视频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频(pín)率并不算太高(gāo)，过去(qù)一整年(nián)他更新了(le)57支(zhī)作品，平均下(xià)来基本做(zuò)到周更。但考虑(lǜ)到其作品(pǐn)几乎都是(shì)30分钟以(yǐ)上(shàng)的长视频，甚(shèn)至有不少视(shì)频“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心(xīn)和他的(de)团队已是非常(cháng)勤(qín)奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒(hǔ)传》的系(xì)列解读(dú)。

　　自(zì)4月5日以(yǐ)来，长达二十天的时间里木鱼水心并未(wèi)更新，由此(cǐ)引发了(le)坊(fāng)间关(guān)于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木鱼(yú)水(shuǐ)心回应(yīng)传(chuán)闻并否认(rèn)了“停更(gèng)”的说法，表示(shì)正在(zài)打磨新(xīn)作(zuò)品，但“确实也比(bǐ)较艰(jiān)难(nán)”。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目(mù)前为止，四个多(duō)月没有接到广(guǎng)告，B站的(de)创作激励(lì)，还不够付(fù)办公(gōng)室房租(zū)。“现在基本是‘用(yòng)爱发(fā)电’，去年一整年更新《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作激励腰(yāo)斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮(cháo)”中(zhōng)人(rén)们讨论(lùn)的焦点。不过靠创作激励(lì)养(yǎng)不活(huó)创(chuàng)作(zuò)者”几乎已是(shì)B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下，广告商单才是创作(zuò)大头(tóu)。

　　但(dàn)木(mù)鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接广告了(le)，那(nà)他上一次(cì)的商单(dān)是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指(zhǐ)南，奔驰(chí)广告就是(shì)植入在(zài)这则(zé)视频中。据花火后(hòu)台(tái)数(shù)据(jù)，木鱼水心(xīn)的植入视(shì)频报价(jià)在三十几万、定制视频约要四十几万，此前也(yě)合作(zuò)过手机游戏(xì)、电商平台、食(shí)品饮料等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼(yú)水心的粉(fěn)丝体量及(jí)影响力(lì)，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广告了呢？

　　“所有离(lí)甲方远领域的自(zì)媒体，都(dōu)不好接广(guǎng)告。”

　　上个(gè)月末，知名广告人“姜茶茶(chá)”在小号上发布的文章(zhāng)《今年，百万粉(fěn)的(de)KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互联网广告数(shù)据报(bào)告》显示(shì)，2022年，中国互(hù)联(lián)网广(guǎng)告市场规模预计约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首(shǒu)次(cì)出现负增长。当广告主的可支配支出减少，怎么(me)选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不增长对(duì)营销的(de)转化要求(qiú)进(jìn)一步提升(shēng)，广告营销面临突破和变革(gé)的要(yào)求。因此，找到(dào)细分赛道上更(gèng)垂直(zhí)或者更接近消费(fèi)者的博主成为品(pǐn)牌主(zhǔ)的(de)共识之一。

　　有(yǒu)一份来(lái)自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这一点(diǎn)。其(qí)2022年财(cái)报信息显示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅(jǐn)关(guān)注游戏、数码、美(měi)妆等领域(yù)，还逐渐展现出对汽车(chē)、家装、家电等新领域(yù)的消(xiāo)费需求，吸引更多(duō)品牌主与B站进(jìn)行合作(zuò)。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其(qí)中(zhōng)的(de)汽车区UP主(zhǔ)为例，接单(dān)人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？

　　但显(xiǎn)然，影视(shì)解说(shuō)在商业化上并不是一个很垂(chuí)直的(de)赛道。无独有(yǒu)偶，同样(yàng)身(shēn)在(zài)影视区(qū)的(de)254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前(qián)透露很(hěn)久没有商品(pǐn)方(fāng)找他们打视频(pín)广告(gào)了。

　　按照一般思(sī)路(lù)推断，影视类解说最对口的可(kě)能是影视推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不(bù)少，“毕竟春节到现在(zài)影视(shì)项目很多，数量是超过去年的。”但整体预算(suàn)变少(shǎo)的(de)情况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对于投头(tóu)部(bù)UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上(shàng)述负责人表示，影(yǐng)视类投放主(zhǔ)要(yào)是口碑营销(xiāo)，不能(néng)直接转(zhuǎn)化成带货收益，所以(yǐ)“影视(shì)解说类”肯定不是首选——6位数的报(bào)价，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主动降价(jià)了，去年特别差，今(jīn)年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人(rén)认为(wèi)，目前(qián)（UP主商业化(huà)）最好(hǎo)的状态要么就(jiù)是缩小团队，要么就是再找(zhǎo)点别(bié)的(de)经营方(fāng)向，头部UP主不调整业务(wù)方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可(kě)能并(bìng)非是平台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自媒(méi)体，都不好接(jiē)广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛(sài)道的变(biàn)现前景一定程(chéng)度上和该领(lǐng)域内的品牌(pái)数量和竞争情(qíng)况有关，比如(rú)美妆、科(kē)技、汽车其(qí)实(shí)都属于优质的变现内容(róng)，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋(dàn)联合创(chuàng)始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于典(diǎn)型(xíng)的大博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海(hǎi)量博主争夺几(jǐ)个(gè)金主爸爸(bà)，这(zhè)种最终资源其实都集中在头部(bù)博主。而(ér)美妆品牌数量多，中腰部博主也(yě)能接到广(guǎng)告，这就(jiù)是(shì)一(yī)个更普适(shì)的(de)赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是(shì)看目(mù)标受(shòu)众(zhòng)，也就是粉丝量级和他的购(gòu)买能力是否足够，如果回归到这两(liǎng)点，当一个创作者覆(fù)盖的(de)粉丝足够多，赛道就不是(shì)根本(běn)问(wèn)题了(le)。她(tā)个人推测认为，木鱼(yú)水心接不(bù)到商单可(kě)能和个人(rén)内容(róng)规划有关，也(yě)许没(méi)有碰到合适的广告。

　　离钱远的(de)内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内(nèi)容想要变现(xiàn)主要有三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台(tái)激(jī)励。

　　根据上(shàng)文，由于影(yǐng)视类(lèi)内容本身(shēn)行业的属性和(hé)影视类(lèi)商单性价(jià)比问(wèn)题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单(dān)维持生计的难(nán)度在近两年指数(shù)级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的(de)优质内(nèi)容创作者而(ér)言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在国内的(de)互联网环境中，“内(nèi)容付费”往(wǎng)往被称(chēng)为“知识付费”，这二者之间(jiān)的差异是整(zhěng)个内(nèi)容变现(xiàn)环境(jìng)的(de)缩影。最早研究中产阶级(jí)的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶级正是通(tōng)过对理性和(hé)效率的(de)追求，建(jiàn)构出新的时(shí)间(jiān)观念来形成并定(dìng)义自己的文化。这(zhè)段话投射到我们当代人(rén)的内容消费中(zhōng)便是(shì)各种(zhǒng)知(zhī)识付费类内(nèi)容(róng)。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属性的知(zhī)识类内容往往被视为“更(gèng)有(yǒu)用”的(de)东西(xī)，更容易吸(xī)引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨(zī)询数(shù)据显示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇(yǔ)和樊登读书(shū)会(huì)等IP都(dōu)是(shì)这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱(yú)乐(lè)内容进行付费变(biàn)现的成功案例少之又少，某MCN负责(zé)人(rén)Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)：“内容(róng)付费只能是锦上(shàng)添花(huā)，不是主要盈利渠道，除非(fēi)《反派影评》那(nà)种用(yòng)户特别忠实的(de)。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单(dān)期付费，但截(jié)至目前这一功能却并(bìng)未见(jiàn)到推广(guǎng)，以此为(wèi)主要变(biàn)现途径(jìng)的(de)UP主也几乎没有，可(kě)见想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿(ná)来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频(pín)道还能月入(rù)几十万”的新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了多种变(biàn)现方(fāng)式(shì)，只要参与“YouTube合(hé)作(zuò)伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造收入(rù)。据“全现在(zài)”报道，按(àn)照55％的分成(chéng)比(bǐ)例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成收益(yì)可达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜榜首的(de)博主(zhǔ)年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天(tiān)差地(dì)别(bié)。

　　B站2022年财(cái)报(bào)显(xiǎn)示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿(yì)元，其中包括在直播(bō)和广告(gào)业务中给UP主的激励/分成达(dá)到91亿元，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多(duō)次(cì)变更UP主创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在(zài)社交平台(tái)微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人反馈称收入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己(jǐ)并不知道B站的具(jù)体(tǐ)现(xiàn)金激励(lì)算(suàn)法，后(hòu)台也只给出了内容质量、观看时长等计算维度，“所以我大(dà)多数时候只能靠体感(gǎn)，不(bù)过体感(gǎn)确(què)实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？