既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一季度国内(nèi)生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重(zhòng)要(yào)因(yīn)素。国(guó)家发展改革委新(xīn)闻发(fā)言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电(diàn)商购(gòu)物节，各大电商(shāng)平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商(shāng)巨头也(yě)在进(jìn)一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产(chǎn)品发(fā)放超(chāo)额补(bǔ)贴，其(qí)中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最大的赢(yíng四大灵猴的兵器叫什么名字)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的超额补贴，四大灵猴的兵器叫什么名字相当(dāng)于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此(cǐ)次拼(pīn)多多加补后的(de)产品价格(gé)，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官(guān)方(fāng)直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季(jì)来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推出的(de)近期最(zuì)大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消费季(jì)活动上线半个月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的(de)空调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近(jìn)，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就(jiù)越有可能(néng)在(zài)这场大势(shì)中赢(yíng)得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一(yī)个(gè)「带有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济(jì)复苏(sū)、还(hái)是(shì)对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言，电商平台(tái)微(wēi)小的(de)补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更(gèng)低的价格真正切切让(ràng)消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的(de)手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠(kào)提升产品和服(fú)务质(zhì)量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流(liú)等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后(hòu)等(děng)服务体系(xì)，为消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装」等(děng)服务(wù)，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得消(xiāo)费者(zhě)，更(gèng)需要一(yī)套完整的、优质的服(fú)务(wù)体系(xì)。这(zhè)才是今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平(píng)台共同需要面对和解决的(de)问题。

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