东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然(rán)是一家(jiā)低价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航业整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给(gěi)节省(shěng)了。你(nǐ)马美如简介4px;'>马美如简介看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李(lǐ)托(tuō)运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至(zhì)你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高(gāo)使(shǐ)用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样(yàng)就(jiù)可以(yǐ)用高(gāo)密(mì)度排班(bān)来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的(de)飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞(fēi)机(jī)日利用率都高(gāo)于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是(shì)来(lái)往(wǎng)二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可(kě)以获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的(de)门(mén)路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去(qù)这一(yī)块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋(qiū)的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省的(de)，春秋(qiū)也(yě)的确做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航(háng)空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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