周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办(bàn)三(sān)年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了(le)一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参(cān)与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动(dòng)了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗)在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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