周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是(shì)越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什(sh抓一只啄木鸟犯法吗，杀死一只啄木鸟判几年én)么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的(de)价格(gé)在不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟(méng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèn抓一只啄木鸟犯法吗，杀死一只啄木鸟判几年g)多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人意料(liào)的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了(le)票(piào)价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城(chéng)市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多，那么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却(què)扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少(shǎ抓一只啄木鸟犯法吗，杀死一只啄木鸟判几年o)，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过(guò)这(zhè)些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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