唐岩回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它(tā)的(de)第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经(jīng)从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌(mò)陌(mò)已经迅(xùn)速(sù)启动(dòng)了三四(sì)个(gè)不同的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市(shì)场(chǎng)，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领(lǐng)头(tóu)人均被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这被(bèi)普遍认(rèn)为(wèi)是(shì)唐岩押(yā)注出海决心的(de)体现(xiàn)。

　　从某种程度上(shàng)来说(shuō)，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不断加强的(de)当下(xià)，奋力(lì)出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久。成(chéng)立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它(tā)在成立之初(chū)迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社(shè)交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及(jí)时(shí)转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用(yòng)户体量成(chéng)功抓住(zhù)一只(zhǐ)商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准(zhǔn)则(zé)）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌(mò)陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四(sì)伏。在(zài)产品端，公(gōng)司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎(hū)再无明显增长，甚至(zhì)开始出现下(xià)滑，2022年(nián)四(sì)季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直(zhí)播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露(lù)疲(pí)态，公司营(yíng)收已经(jīng)连续三年下滑，且始终未能(néng)找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走向暮(mù)年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整个公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就像一个人平(píng)静(jìng)地(dì)接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司(sī)加以区(qū)隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到(dào)新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力(lì)因健(jiàn)康(kāng)原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的(de)陌(mò)陌(mò)能(néng)找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌(mò)开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了(le)。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层(céng)会(huì)议(yì)上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自(zì)上(shàng)而下传导，员工(gōng)加班明显多(duō)了(le)起(qǐ)来。大量的需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张超现在(zài)每天最早也(yě)要(yào)九点才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规(guī)模的(de)裁员动作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩(yán)一(yī)同回归的(de)还有他的妻子(zi)张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门(mén)甚至直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内(nèi)，唐岩接手了(le)陌陌创新事(shì)业部，并在公司(sī)内(nèi)部发起(qǐ)三(sān)次(cì)创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经(jīng)，如果不是(shì)唐岩的(de)回归，他(tā)极(jí)有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问题核心(xīn)所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上(shàng)感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本(běn)没(méi)有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前(qián)者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从(cóng)无到(dào)有；而(ér)后者却是预(yù)算管理，风(fēng)险(xiǎn)控(kòng)制，按(àn)部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再(zài)次吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式推出的(de)虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景(jǐng)落地(dì)。然而，这一新作没能打响任何(hé)水花。据(jù)点点(diǎn)数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万(wàn)次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的(de)业内共(gòng)识是，社(shè)交寡头格(gé)局已(yǐ)定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二(èr)梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实(shí)属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再(zài)次重启出海战略能否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出(chū)自(zì)己的英文(wén)版复制(zhì)品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于地(dì)理(lǐ)位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场(chǎng)。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较(jiào)发达地区(qū)相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌(mò)生人(rén)社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重启海外(wài)战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期(qī)陌陌(mò)的(de)陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品形态已(yǐ)经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的(de)陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等(děng)多个(gè)方面均处(chù)于劣(liè)势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留(liú)有(yǒu)火(huǒ)种的(de)是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个(gè)50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品(pǐn)市场(chǎng)份额早已(yǐ)被2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞(jìng)品(pǐn)的(de)情(qíng)况(kuàng)下迅速打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可(kě)以排到中东(dōng)市场前三(sān)。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构(gòu)的(de)症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾(céng)表示公司采取了(le)降低分成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的探(tàn)探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活(huó)跃用(yòng)户规(guī)模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误。长(zhǎng)期(qī)以来，管理(lǐ)层对于(yú)出海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在很(hěn)长一段时间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海(hǎi)产品(pǐn)的优(yōu)先级都要低于其他国内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外业务上的(de)投资太(tài)慎重了，好几个(找对象硬性条件是什么意思，硬性条件是啥意思gè)海外业务(wù)只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有(yǒu)水花就被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访时还在强调，“我其(qí)实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能(néng)力，去(qù)做(zuò)一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误(wù)导致陌陌(mò)错过(guò)了(le)最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来，7年时间(jiān)已过，如(rú)今摆在唐(táng)岩面前的(de)，已(yǐ)是(shì)一个群狼环绕(rào)的红海(hǎi)市场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺食并不(bù)容易(yì)。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方(fāng)资源(yuán)投入(rù)，在奋力突破文化(huà)壁垒的(de)同时，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟(gēn)玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的(de)现金流(liú)成为最(zuì)后的底牌，当下(xià)陌陌(mò)的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人(rén)社交赛道眼(yǎn)前的(de)限制(zhì)和天花板(bǎn找对象硬性条件是什么意思，硬性条件是啥意思)，留给其试错和(hé)调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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