无需出镜，无需(xū)准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的(de)带货(huò)副业你(nǐ)心动了(le)吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直播(bō)带(dài)货”，这(zhè)便是大多“培(péi)训(xùn)老师”所描绘(huì)的(de)雏(chú)形。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁(shuí)来(lái)负(fù)责选品？谁来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实物(wù)体验？直播(bō)带货业(yè)态自2016年(nián)发端(duān)以来(lái)，靠的(de)就是极致(zhì)的(de)互动感与(yǔ)消(xiāo)费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短了交易(yì)链路，但当(dāng)前提要(yào)素消(xiāo)失，直播带货似(shì)乎(hū)失去(qù)了其存在(zài)的意义，消费(fèi)者也无(wú)法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带(dài)货不(bù)仅(jǐn)实实在在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成了(le)一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开(kāi)的猫(māo)鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以下简(jiǎn)称“无人(rén)直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今大约经(jīng)历了一年左右的时(shí)间(jiān)，由(yóu)于(yú)内在运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太(tài)大的(de)门槛，如今(jīn)在(zài)抖(dǒu)音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直播(bō)的重(zhòng)要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济》对(duì)无人直播在(zài)抖音实践的具体流(liú)程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式主播(bō)与(yǔ)品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直(zhí)播(bō)显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老年(nián)服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着(zhe)重(zhòng)提到了该年龄层(céng)受众对互(hù)联网的了解度(dù)较低，不易识(shí)破镜(jìng)头对面并(bìng)非真人(rén)，且(qiě)他们(men)不(bù)熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确(què)具(jù)有(yǒu)先天优(yōu)势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的(de)底层(céng)逻辑。

解(jiě)决了选品(pǐn)与货源问题，开播(bō)前多发几条与带(dài)货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无(wú)人直播的发展经历了“无(wú)人(rén)直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视(shì)频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下(xià)载(zài)好他人(rén)完成的直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编辑(jí)，并在直(zhí)播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅(fú)调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的(de)重(zhòng)点在于(yú)加上多(duō)个干扰(rǎo)式的视频(pín)，调(diào)低(dī)透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查(chá)。

进入半无人直播(bō)阶(jiē)段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一(yī)旦(dàn)编辑(jí)完成便开启“挂播”模(mó)式，达(dá)人无法(fǎ)编辑(jí)视频进行二度干预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人随时(shí)可(kě)以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要设置了(le)“循环(huán)”，达人选择的(de)带货视频(pín)将一(yī)直播放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种手段(duàn)逃避(bì)平(píng)台的监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵(líng)带货(huò)”受到(dào)了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习，但并没(méi)有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动(dòng)性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人(rén)直(zhí)播(bō)被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着(zhe)强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立刻(kè)能(néng)找到多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的(de)账号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在(zài)四(sì)位数，最高的宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其统一的话术(shù)基本集(jí)中在(zài)“无门槛、无成本(běn)，有(yǒu)空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生(shēng)与(yǔ)宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的投诉页面时(shí)，的确(què)受害者(zhě)也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝光的(de)骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用(yòng)户表示(shì)自己交了几千元(yuán)的学费，拿到(dào)了一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生(shēng)表示(shì)“几千(qiān)块(kuài)打了(le)水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中(zhōng)在(zài)如(rú)何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到(dào)了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在平(píng)台的监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封了(le)就重开(kāi)，重(zhòng)开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播(bō)，但被迅(xùn)速识别不(bù)合规，试一次(cì)被封一(yī)次——然而这种本质就违(wéi)规的课(kè)程并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣(xuān)传，连糊(hú)弄都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满(mǎn)意(yì)无(wú)理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投(tóu)机者，“老师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套路(lù)。《知(zhī)识经济》联系到的一(yī)位“老师”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只要(yào)准(zhǔn)备(bèi)好话术与(yǔ)道具(jù)，“7天内(nèi)便可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更(gèng)是在朋(péng)友圈(quān)高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生(shēng)活(huó)的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试(shì)图在(zài)直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无人(rén)直播本身就(jiù)是在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗(piàn)更是无处(chù)说理(lǐ)。当做好投机打算的(de)那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑(yí)窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳(wěn)定生态以及外部的(de)口碑都(dōu)将(jiāng)受(shòu)到重大影响。

最(zuì)直(zhí)接(jiē)的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内真(zhēn)人主播(bō)的合法权益，打击直(zhí)播的积(jī)极(jí)性。目前无人直播普遍存在(zài)着(zhe)盗(dào)用他人视频(pín)来(lái)直播(bō)的现象，对(duì)于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不(bù)知情(qíng)的(de)情况下替(tì)“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了(le)锅(guō)。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦商品出现问题(tí)，真人主(zhǔ)播(bō)的信誉也将连(lián)带受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也将影响其直(zhí)播(bō)的积(jī)极性。

对于(yú)平(píng)台本身而(ér)言，内部(bù)的直播生态(tài)将(jiāng)被破坏(huài)，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货、货源更独(dú)立的平台，无人直播(bō)将严重(zhòng)影响带货(huò)的互动性与(yǔ)交(jiāo)流(liú)感，付(fù)款不发货(huò)、货不对(duì)板等(děng)问题将大大影响消费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对于抖音(yīn)一类短视频起(qǐ)家的平(píng)台，无人直播让消费者的(de)售前(qián)售后都(dōu)无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商(shāng)业务的进一步(bù)发(fā)展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播存在(zài)的乱象(xiàng)，目(mù)前尚未(wèi)有平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相(xiāng)关(guān)违规情况均进行了(le)细化的处(chù)理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存(cún)在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直(zhí)播间将存在被封禁的(de)风险(xiǎn)，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度(dù)开播。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度(dù)更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打(dǎ)击(jī)违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行(xíng)为进行举报，若检测出(chū)相关(guān)违(wéi)规行为，店家将(jiāng)被扣(kòu)除(chú)信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从(cóng)平台(tái)的态(tài)度可以看到(dào)，对(duì)无人直播的监管仍然趋(qū)严。若(ruò)未来(lái)能(néng)有针对性的(de)条例或(huò)处理(lǐ)办法实施，也(yě)许将有助于更(gèng)高效地肃清(qīng)乱(luàn)象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未来(lái)方向

目前(qián)的(de)无(wú)人(rén)直播，似乎(hū)浑(hún)身(shēn)都(dōu)写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根(gēn)本，是由(yóu)于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人(rén)利益(yì)为前(qián)提来攫取利益。无人直(zhí)播本身也许(xǔ)并(bìng)非是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为(wèi)电(diàn)商行业所接纳，并(bìng)投(tóu)入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量(liàng)连连(lián)增(zēng)长，为数(shù)字产(chǎn)业与(yǔ)电商融合展现(xiàn)出了(le)优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术(shù)相结合，也(yě)许将呈现出一(yī)个更完(wán)整(zhěng)的雏形。虚(xū)拟人在幕前(qián)带货，人工(gōng)智能(néng)则(zé)可作(zuò)为(wèi)客(kè)服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消费者的(de)观看(kàn)体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术(shù)条件的要求，都预示着(zhe)该产业(yè)的成(chéng)熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有公司(sī)对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍(réng)然需要真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的灵活(huó)度(dù)与交互能力，目(mù)前尚且无法达到(dào)真人的水准。因(yīn)此全自动的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合(hé)规(窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污guī)地正(zhèng)式(shì)进(jìn)入(rù)市场(chǎng)，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污