今年以来基金代销机构被基金公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发(fā)布(bù)与基金(jīn)代销(xiāo)机构解约的(de)公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家(jiā)基(jī)金代销机(jī)构(gòu)终止合作。而从机构类型看，中小型独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构居多，此外，也(yě)有银行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经(jīng)营不(bù)善或违规(guī)，已有多家基金销(xiāo)售机构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与基金(jīn)销售机构之间的合作本就是双向(xiàng)选(xuǎn)择(zé)，在高质量发展背景下，基金(jīn)公司(sī)严(yán)格筛选代销(xiāo)机构也是降本增效(xiào)的(de)主流(liú)选(xuǎn)择。未(wèi)来，基金代销行业优胜劣(liè)汰(tài)生态或将持续。

　　公募(mù)密集(jí)终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金(jīn)发(fā)布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该(gāi)公司旗(qí)下基金的(de)相关(guān)销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及(jí)海富通基金停止了与浦领基(jī)金的基金销售(shòu)合作关(guān)系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公告，经与北京虹点基(jī)金销售有限公(gōng)司、上海凯石(shí)财富(fù)基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机(jī)构将不再代理销(xiāo)售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基(jī)金也发布公告称，与方(fāng)德保险(xiǎn)代理(lǐ)有(yǒu)限公司、民商基金销售(shòu)（上海(hǎi)）有限(xiàn)公司(sī)协商(shāng)一(yī)致(zhì)，自(zì)2023年5月(yuè)18日(rì)起，上(shàng)述(shù)基金销(xiāo)售机(jī)构将不再(zài)代理公司旗下所有公募基金。自公告(gào)之(zhī)日起，上述公(gōng)司不(bù)再办理本公司旗下基金(jīn)的开(kāi)户、认(rèn)购、申购等基金买(mǎi)入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部利(lì)得(dé)基金(jīn)、上银基金也终止了与(yǔ)民商(shāng)基(jī)金(jīn)的基金销售(shòu)合作，上(shàng)银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家基金新增(zēng)与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据(jù)中国基(jī)金(jīn)报记者统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合(hé)计7家独立(lì)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合计(jì)17家独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)的代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家独(dú)立基金销售机(jī)构(gòu)的(de)合作(zuò)；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣布终止了合(hé)计12家基金代销机构的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售(shòu)机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基金解除合作关系的(de)基(jī)金(jīn)公司最多(duō)，年内已有5家；而(ér)基(jī)金公(gōng)司(sī)中，长盛基金解(jiě)除(chú)合作关系最为频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和基金代销(xiāo)机构解(jiě)除合作关系，目前已(yǐ)累计解约(yuē)11家，海(hǎi)富通(tōng)基金今年2月和3月(yuè)分别(bié)解除5家(jiā)合(hé)作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金(jīn)销售机构(gòu)多为中(zhōng)小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及监(jiān)管趋(qū)严，近(jìn)几年公募基金公司对于代销机构的(de)选择标准也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格(gé)筛(shāi)选基(jī)金(jīn)代销机构，也是(shì)实现降(jiàng)本(běn)增(zēng)效(xiào)的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部人员表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与销售机构的合作(zuò)，无非(fēi)是(shì)以下三种情况：一是(shì)基金(jīn)销量一(yī)直得不到有效(xiào)增长，对基金(jīn)公司整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过(guò)一轮(lún)，理由无非就是这(zhè)些。”但(dàn)该内部2023年真的有僵尸病毒吗，丧尸病毒真的存在吗人员也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低(dī)迷，基金销售困难也加速了对尾部(bù)销售机构(gòu)的淘汰。“上太(tài)多销售合作机(jī)构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经(jīng)理贾志(zhì)也表示，基金公司(sī)终止与(yǔ)代(dài)销机构的合(hé)作，通常(cháng)是基金代销机构销售(shòu)能(néng)力(lì)较弱(ruò)，且又受到监(jiān)管的处罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地解(jiě)除合作关系。“基金(jīn)公司(sī)与基金代(dài)销机构的合(hé)作是(shì)市场化的，要考(kǎo)虑维护成(chéng)本(běn)与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据自身的(de)发展状(zhuàng)况有选(xuǎn)择的与基金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道(dào)负(fù)责(zé)人透露(lù)，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整(zhěng)的基金销售评(píng)估办法(fǎ)，比(bǐ)如基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)、机(jī)构成立时间(jiān)、综合能力(lì)，以(yǐ)及与哪些公司合作等(děng)都是(shì)考核的要素，其中，要求其公募基金销售(shòu)保有规模排名(míng)排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销售机构合作(zuò)后，需要(yào)对接系统，每年要(yào)付出系(xì)统维护成本，很(hěn)多销售(shòu)公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透露(lù)，即便是前100名，也(yě)有(yǒu)相当一(yī)部分达不到(dào)标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金公司与基金(jīn)代销机构(gòu)的合(hé)作是(shì)双向选择，基金公司希望能(néng)有(yǒu)销售(shòu)能力强的(de)机构合作(zuò)，头(tóu)部代销机构也会对(duì)基(jī)金公(gōng)司的投研能力，管(guǎn)理规模(mó)，也有(yǒu)一定(dìng)的(de)要求。