一公里等于多少千米，一公里等于多少千米等于多少米-橘子百科-橘子都知道

一公里等于多少千米，一公里等于多少千米等于多少米千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像都站(zhàn)在名为“停更”的风(fēng)口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异(yì)君(jūn)”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百(bǎi)万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣(xuān)布(bù)停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼(yú)水心”又发(fā)布动(dòng)态回(huí)应(yīng)停更传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊(fāng)间有观点(diǎn)称，因为粉(fěn)丝属性复(fù)杂，影视解说本来就不(bù)好(hǎo)接广告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与广告(gào)投(tóu)放相关的环境问题所致？“木(mù)鱼水心(xīn)”们又(yòu)该如何，才能(néng)养活自己(jǐ)与团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月(yuè)没广告，上(shàng)则商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视(shì)区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入(rù)选B站“年度百(bǎi)大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓(wěi)道来、内容详实(shí)的风格深受(shòu)观(guān)众喜爱，一千多(duō)则投(tóu)稿(gǎo)中近(jìn)半作品(pǐn)播放量超过百万(wàn)次。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和(hé)《觉醒年代(dài)》相(xiāng)关视频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都(dōu)接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心的(de)更新(xīn)频率并不算太高，过去一整年(nián)他(tā)更新了57支(zhī)作品(pǐn)，平均下来基本(běn)做到周(zhōu)更。但考虑(lǜ)到(dào)其作品几乎都(dōu)是30分钟以上的长视频，甚至有不(bù)少视频“长度(dù)以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值(zhí)得一提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天(tiān)的时间(jiān)里(lǐ)木鱼水心并(bìng)未更新(xīn)，由此引发(fā)了坊间(jiān)关于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传(chuán)闻(wén)并(bìng)否认了(le)“停更(gèng)”的(de)说法，表示正在打磨新作品，但“确实也(yě)比较艰(jiān)难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)透露(lù)，20一公里等于多少千米，一公里等于多少千米等于多少米23年(nián)到目前为止(zhǐ)，四(sì)个多月没有接到广(guǎng)告，B站的(de)创作激励，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用(yòng)爱(ài)发电’，去年(nián)一整(zhěng)年更新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确(què)是此前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论的(de)焦点。不过靠创(chuàng)作(zuò)激励养不活创作者(zhě)”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识，相比之下(xià)，广告商单才(cái)是创作大头。

　　但木(mù)鱼水(shuǐ)心说，他已(yǐ)经(jīng)四个(gè)月没有接(jiē)广(guǎng)告(gào)了，那他上一次(cì)的(de)商单是(shì)什么呢？是(shì)奔(bēn)驰。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿(ā)凡达》上映，木鱼(yú)水心做了一则(zé)观(guān)影指南，奔驰广(guǎng)告就是植(zhí)入在这(zhè)则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的(de)植入视频(pín)报价(jià)在三(sān)十几万、定制视频约要四十几万，此前也合作过手机游(yóu)戏、电商(shāng)平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木(mù)鱼水心的粉(fěn)丝体量及影(yǐng)响力，这个价格不(bù)算贵。那(nà)么(me)，千万粉丝(sī)UP主(zhǔ)怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的(de)自媒(méi)体，都不好接(jiē)广告。”

　　上个(gè)月末，知名广(guǎng)告人“姜茶(chá)茶”在小号上发布(bù)的文章(zhāng)《今年，百万粉的(de)KOL都接不到广告了》，也曾引起业(yè)内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据(jù)报告》显示，2022年(nián)，中国互联网广告市场规(guī)模预(yù)计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规(guī)模近七年首次出现负增长。当广告主的可(kě)支配支出(chū)减少，怎(zěn)么(me)选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对营销的转(zhuǎn)化要求进一步提(tí)升，广告营(yíng)销面临突破和变革的(de)要求。因此(cǐ)，找到细分赛道上更垂直或者(zhě)更接(jiē)近消费者(zhě)的博主成(chéng)为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用户不(bù)仅关注游戏、数(shù)码、美妆(zhuāng)等领域，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家装、家电等(děng)新领域(yù)的消(xiāo)费(fèi)需求(qiú)，吸(xī)引更多品牌主与B站进行合作。过去(qù)一年，汽车(chē)、母婴(yīng)、家装家电内容的VV数(shù)（视(shì)频播放(fàng)次数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其中的汽(qì)车区UP主为(wèi)例，接单人数同比增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　但显然，影视解说在商(shāng)业(yè)化(huà)上并不是(shì)一个很垂(chuí)直的赛(sài)道。无独有偶(ǒu)，同样身在影视(shì)区(qū)的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很久没(méi)有商(shāng)品方找他们打视频广告了。

　　按照(zhào)一般思(sī)路推断，影视(shì)类解(jiě)说最对口的可(kě)能是影(yǐng)视推广(guǎng)。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，其实(shí)今年影视类投放(fàng)应(yīng)该不少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项目(mù)很多，数量是超(chāo)过去年的(de)。”但整体预算变少(shǎo)的情况下，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口碑(bēi)营销，不能直接转化(huà)成带货收益，所以“影(yǐng)视解说类”肯定(dìng)不是(shì)首(shǒu)选——6位数的报价，对(duì)片方负担还(hái)是很大的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想多(duō)接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业(yè)化）最好的状态要么就(jiù)是缩(suō)小团队，要么就是再找(zhǎo)点别的经营方(fāng)向(xiàng)，头部UP主不调(diào)整业(yè)务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活自己(jǐ)可(kě)能并非是(shì)平台(tái)的(de)缘故，“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方远的领域的(de)自媒(méi)体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外(wài)，内(nèi)容赛道(dào)的变现前景一定程度上和该领(lǐng)域内的品牌(pái)数量和竞争情况有关(guān)，比如美妆、科技、汽(qì)车(chē)其(qí)实(shí)都(dōu)属于(yú)优质(zhì)的变现内容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴(kǎi)告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于典型的(de)大博主(zhǔ)逻一公里等于多少千米，一公里等于多少千米等于多少米辑，品牌(pái)集中度高，海量博主争夺几个金主爸(bà)爸，这种最终(zhōng)资源(yuán)其实都集中在(zài)头部博主。而美妆品牌数量多，中腰(yāo)部(bù)博(bó)主也能接到广告(gào)，这就是一个更普适的(de)赛道(dào)。”

　　不过也(yě)有(yǒu)观点认(rèn)为，不少UP主接(jiē)不(bù)到(dào)广告可能(néng)只是“没有合(hé)适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌(pái)投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目标受众，也(yě)就是粉丝量级和他的购买(mǎi)能(néng)力(lì)是否足(zú)够，如果(guǒ)回归到这(zhè)两点，一公里等于多少千米，一公里等于多少千米等于多少米>当一个创作(zuò)者覆盖的粉丝(sī)足够多，赛道就不(bù)是根(gēn)本问(wèn)题了。她个人推测认为，木(mù)鱼水心接不到商单可能和个人(rén)内容规划(huà)有关，也许没有碰到合(hé)适的广告(gào)。

　　离钱(qián)远(yuǎn)的内容还(hái)有机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互(hù)联网时代的内容想(xiǎng)要变现(xiàn)主要(yào)有三(sān)大(dà)路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上(shàng)文，由于(yú)影(yǐng)视类内容本身行业的属性和影视类商单性(xìng)价比问题(tí)，影视(shì)区尤其是解说类(lèi)UP主靠(kào)广(guǎng)告商单维持生计的(de)难度在近两(liǎng)年指(zhǐ)数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这(zhè)样(yàng)的(de)优质内容创作者而言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内(nèi)的互联网环(huán)境(jìng)中，“内(nèi)容付费”往往(wǎng)被(bèi)称为“知识付费(fèi)”，这(zhè)二(èr)者之间的差(chà)异(yì)是整个内容变(biàn)现(xiàn)环境的缩(suō)影。最早研究中产(chǎn)阶(jiē)级的学者(zhě)奥维(wéi)·洛夫格伦(lún)认为，中产阶(jiē)级正是(shì)通过对(duì)理性(xìng)和效率的追求，建(jiàn)构出新的时间观(guān)念来形成并(bìng)定(dìng)义自己的文化。这段话投(tóu)射到我们当代人(rén)的内容消费中(zhōng)便是各种知识付费类内容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐(lè)、兴(xīng)趣类，具有(yǒu)工具属性的(de)知识类内容往(wǎng)往被(bèi)视为“更有用”的东西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年中国知识付(fù)费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱乐内(nèi)容进(jìn)行付(fù)费(fèi)变现的成功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费(fèi)只(zhǐ)能是锦上添花(huā)，不是(shì)主(zhǔ)要盈利(lì)渠(qú)道(dào)，除非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水UP主(zhǔ)视频(pín)单(dān)期付费(fèi)，但截至目(mù)前这一功能却并未见到(dào)推广，以此为主要(yào)变现途径(jìng)的UP主(zhǔ)也几乎(hū)没(méi)有，可见想要粉丝直接为(wèi)内容买(mǎi)单(dān)并不(bù)容(róng)易。

　　同(tóng)类(lèi)博主在YouTube平台的生(shēng)存状(zhuàng)况经(jīng)常(cháng)被拿来(lái)与国内对(duì)比(bǐ)，近日“停(tíng)更近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月(yuè)入几十万”的新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了(le)解(jiě)，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现(xiàn)方式，只要(yào)参与(yǔ)“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造(zào)收入。据“全现(xiàn)在”报道(dào)，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的(de)分(fēn)成收(shōu)益(yì)可达到165美元(yuán)（1127元人民(mín)币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的(de)博(bó)主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民(mín)币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿(yì)元，其中(zhōng)包括在直播(bō)和广告(gào)业务中(zhōng)给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年(nián)以来，B站多次变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主在社交平(píng)台反(fǎn)馈称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自(zì)己并不(bù)知道(dào)B站的具体现(xiàn)金激励算法，后(hòu)台(tái)也只给出(chū)了(le)内容(róng)质量(liàng)、观看时长等计(jì)算维度，“所以我大多数(shù)时候只能靠体感，不过(guò)体感(gǎn)确实(shí)降(jiàng)了。”

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？