周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人(希望的拼音是什么or: #ff0000; line-height: 24px;'>希望的拼音是什么rén)把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨(z希望的拼音是什么hǎng)价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外(wài)的(de)知名(míng)音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利(lì)却并(bìng)不(bù)常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露(lù)，“能(néng)连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单(dān)单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的(de)目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品牌的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说到(dào)底和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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