东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈(hā)~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一(yī)家(jiā)盈利(lì)的(de)上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价航空，怎(zěn)么(me)做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(p皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思iào)价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太(tài)会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李托运的价(jià)格超过机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为(wèi)春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了(le)托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不(bù)好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想(xiǎng)要(yào)条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机(jī)票是便宜(yí)，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极(jí)致(zhì)富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不(bù)死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获得(dé)较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到(dào)了(le)。但皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思现在(zài)航(háng)班逐渐恢(huī)复(fù)，也(yě)有越来越多(duō)的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还(hái)继续(xù)走之前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家(jiā)无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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