既是响应消费复(fù)苏的大势，也是(shì)为(wèi)了(le)应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发布的(de)数据显示，我国2023年(nián)一季度国内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重要因素(sù)。国(guó)家发展改革委(wěi)新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回(huí)暖的(de)背(bèi)景下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节(jié)，各(gè)大电商平台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多(duō)，这(zhè)家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨(jù)头也在进一(yī)步加(jiā)大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数(shù)码(mǎ)家电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争马斯克会加入中国国籍吗夺全网(wǎng)最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而(ér)另外(wài)两(liǎng)家电商巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供给(gěi)端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得(dé)更多低价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月(yuè)21日发(fā)放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了(le)此次拼多(duō)多加补后(hòu)的产品价(jià)格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领(lǐng)券后(hòu)只用829元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平(píng)台(tái)均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在(zài)为消费者(zhě)提(tí)供全网最具性(xìng)价比的(de)产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临(lín)之(zhī)前，这是拼多多(duō)推出(chū)的近期(qī)最大的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费(fèi)业绩(jì)。上述负责人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半(bàn)个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在(zài)热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是(shì)宏观经济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格(gé)刺(cì)激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价(jià)格再次成为(wèi)电商平台之间竞(jìng)争的(de)关键。拼多多越是持(chí)续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目(mù)的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的(de)过程中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业(yè)名词」变成了一个(gè)「带(dài)有贬义(yì)的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的(de)O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市(shì)场急需(xū)从疫(yì)情中复苏的大背(bèi)景下，企业(yè)良(liáng)性的价格(gé)竞(jìng)争，不论(lùn)是对(duì)经(jīng)济复苏(sū)、还是对消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为经济复(fù)苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的价格真正(zhèng)切切让(ràng)消费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗下(xià)手(shǒu)机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢(马斯克会加入中国国籍吗yíng)得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务(wù)质(zhì)量、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以及(jí)持续(xù)性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物(wù)流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了(le)物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不(bù)能(néng)仅靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完整的(de)、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才是(shì)今天企(qǐ)业的立足(zú)之(zhī)本。而(ér)这，也将是未(wèi)来电(diàn)商平台共同需要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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