周(zhōu)嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一(yī)千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办有缘千里来相会,三笑徒然当一痴什么意思，三笑突然当一痴打一成语赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiā有缘千里来相会,三笑徒然当一痴什么意思，三笑突然当一痴打一成语ng)小(有缘千里来相会,三笑徒然当一痴什么意思，三笑突然当一痴打一成语xiǎo)白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的还是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其(qí)实(shí)和消费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市(shì)面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的话，通过(guò)这(zhè)些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音(yīn)乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨(mó)上了。

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