Facebook广告仍然(rán)是品牌(pái)的有效数字广告工具(jù)，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力(lì)相结合对于(yú)使(shǐ)自(zì)己在(zài)竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然而(ér)，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成(chéng)功需(xū)要(yào)触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的(de)核心。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一(yī)些朗朗上(shàng)口的东(dōng)西并不(bù)能减少点击量——你必须两者兼(jiān)而有之才(cái)能获得点击量。阅读以下内容，了解(jiě)更多关于(yú)有效提高(gāo)参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一(yī).开始之前：了解您的受众

了解你的受众是任(rèn)何成功的(de)营(yíng)销(xiāo)或广(guǎng)告活动的第(dì)一(yī)步(bù)。使用有关客户的(de)可用数据(jù)和(hé)有关产品(pǐn)的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过(guò)程中(zhōng)的(de)需求。

它(tā)就(jiù)像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众(zhòng)对你(nǐ)的产品(pǐn)定位的(de)价值观(guān)，以使(shǐ)你的广告符合(hé)他们的(de)需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他(tā)们的需求，可以突(tū)出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什(shén)么对你(nǐ)的观众(zhòng)最(zuì)有吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击量和更(gèng)多(duō)的转(zhuǎn)化率(lǜ)。

深入(rù)研(yán)究数(shù)据以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本(běn)身就是(shì)一项技(jì)能。一旦你很(hěn)好地处理了这方面的业务，是(shì)时(shí)候(hòu)开始在(zài)Facebook上做广告(gào)了。一个好的广告可(kě)以帮(bāng)助你的品牌创建(jiàn)引人注(zhù)目的活动，以吸引力和(hé)清晰度的正确(què)组合吸引消费(fèi)者(zhě)购买(mǎi)你的(de)产品(pǐn)。

让我们来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两(liǎng)个最重要(yào)的因素：广告(gào)设置和(hé)广告创意。

二.广告设(shè)置

企业在创建广告时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格(gé)式化广告(gào)的选项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声音(yīn)还是文字，都(dōu)有一种格式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业应(yīng)该使用各种各样的广告，因为每个人都不同地参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频演示，但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试各种(zhǒng)形(xíng)式可(kě)以让你的企(qǐ)业深入了解吸引目标受众的(de)广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供(gōng)的一些(xiē)格式(shì)选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广(guǎng)告(gào)是一种简(jiǎn)单的格式(shì)，可以(yǐ)使用高质量的(de)单一图像来展示你(nǐ)的品牌。这种格(gé)式(shì)创(chuàng)建(jiàn)起(qǐ)来很快，使您能够突(tū)出显示特定的产(chǎn)品，帮(bāng)助它在订阅(yuè)源中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻灯片还可(kě)以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已(yǐ)经拥有的图像，添加运动和声音(yīn)来(lái)创建一个可以在设备上快速(sù)加载的广(guǎng)告。幻灯片制作(zuò)也(yě)很容易，成(chéng)本比视频低，加(jiā)载速度比视(shì)频广告(gào)快(kuài)5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这(zhè)种(zhǒng)格式非(fēi)常适(shì)合(hé)拥有简单易懂产品的企业，尤其(qí)是初创企(qǐ)业(yè)或有预算的企业。

如果你仍在通过广(guǎng)告收集数(shù)据，从这里开(kāi)始，你将获得(dé)所需(xū)的(de)指(zhǐ)标(biāo)（如哪(nǎ)些(xiē)照(zhào)片、措(cuò)辞等最有(yǒu)效），然(rán)后(hòu)再转(zhuǎn)向更昂(áng)贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格(gé)式(shì)可(kě)能是(shì)最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您(nín)创(chuàng)建(jiàn)视(shì)频或(huò)照片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以创(chuàng)建(jiàn)自己的视频(pín)并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比(bǐ)其(qí)他广(guǎng)告(gào)格式多10%到30%。

如(rú)果你有一(yī)个(gè)可以(yǐ)通过视(shì)频展示的产(chǎn)品，那么很容易获得创意(yì)。然而，如果(guǒ)你(nǐ)提供更(gèng)复(fù)杂的(de)服务，一个流行的想法是(shì)拍摄(shè)团队(duì)中(zhōng)的某个(gè)人谈论你(nǐ)的公司的视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像静态广告一(yī)样，你(nǐ)可以(yǐ)也应该(gāi)尽快(kuài)测(cè)试视频广告。虽然视频广告(gào)通(tōng)常(cháng)无论是(shì)哪(nǎ)种类型的业务都表现得更好(hǎo)，但(dàn)它仍然(rán)值得与静态广告(gào)一起测试，看看(kàn)什么对(duì)你(nǐ)的受众有效。因此，无论你是(shì)一家(jiā)初创公司还是(shì)更成熟(shú)的公司，视频都是(shì)值得的(de)。另一(yī)个(gè)提示(shì)：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员(yuán)在一个广(guǎng)告中展示(shì)多达10张(zhāng)照片和(hé)视(shì)频。

每个(gè)图片或视频都有(yǒu)自己的链(liàn)接，可以将潜在买家直接(jiē)带(dài)到(dào)登录页，以提供有(yǒu)关(guān)促(cù)销(xiāo)、产品细(xì)节或服务的(de)更多信息。转盘格(gé)式还允许您显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋(xuán)转(zhuǎn)木马(mǎ)广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提供了点击图片与(yǔ)您的(de)品牌(pái)互(hù)动的(de)机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户外的，但(dàn)每张图片(piàn)都有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集(jí)格式(shì)有利于显示单个(gè)产(chǎn)品的不(bù)同角度、显示多个(gè)产品、显示流程，并在用户(hù)浏览(lǎn)幻(huàn)灯片时提供参与度。如果你的产品(pǐn)或服务有多种用途(tú)，这是(shì)传达(dá)你信息的(de)最佳(jiā)广告格(gé)式。

4.收款格式(shì)（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介(jiè)绍(shào)视(shì)频浏览产(chǎn)品，并配以网格(gé)布(bù)局的一系(xì)列产品图像。最(zuì)初的视频重点介绍了您在(zài)活(huó)动中推(tuī)广(guǎng)的产品系(xì)列(liè)。当用户(hù)单击时，他们可以在快速加(jiā)载(zài)页面上浏览(lǎn)集合中的产品(pǐn)。链接可(kě)使客户从发现到(dào)浏览再(zài)到购买的(de)过程无缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验是在有(yǒu)人在移(yí)动设备(bèi)上点击(jī)你(nǐ)的广告后打开(kāi)的全屏体(tǐ)验(yàn)。这是突出(chū)您的产品和(hé)服务的好(hǎo)方法(fǎ)。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

一个系列最适合有产品目录展示的电子商(shāng)务(wù)品牌。这种格式创建了一个(gè)店(diàn)面，其中有四种或四(sì)种(zhǒng)以(yǐ)上的(de)产品可供客(kè)户浏览，允许(xǔ)您(nín)对相关商品进行分组以提高销售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视(shì)频广(guǎng)告提供动态体验(yàn)。该选项使(shǐ)用同一广告的不同(tóng)变(biàn)体(tǐ)为观(guān)众定制广告——您的团队使(shǐ)用单个图像(xiàng)或(huò)视(shì)频和其他文本(běn)选(xuǎn)项创建广告。该(gāi)平(píng)台通过使用文本组合自动创(chuàng)建(jiàn)不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为(wèi)目标受(shòu)众创作最有(yǒu)效的广告。这个过程(chéng)可能包括(kuò)调整亮度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的组成变化可能包括(kuò)标签、显示相关评论(lùn)和不同的文(wén)本组(zǔ)合，以创(chuàng)建(jiàn)引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸书(shū)向用户显示个性化广告，预计可能会获(huò)得回应的变(biàn)化。动(dòng)态广告看起(qǐ)来像上面的(de)一种广告格(gé)式。但是，它会根(gēn)据用户(hù)进行更改。你可(kě)以在这里学习如何(hé)创建动态(tài)广告。

何时使用此广告格式

通(tōng)常，我只会向有团(tuán)队或第三方(fāng)公司管理Facebook广(guǎng)告的大公(gōng)司(sī)推(tuī)荐这种广(guǎng)告类型。此外，这(zhè)种形(xíng)式最(zuì)适合那些对同一产品或服务的受众略(lüè)有不(bù)同的人。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种广告(gào)类(lèi)型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可能(néng)会(huì)让人(rén)困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创意需(xū)要深思熟虑的计划来吸(xī)引用户，并充分传达营销(xiāo)人员的(de)信(xìn)息。考(kǎo)虑以下因素，这些因素可(kě)以带(dài)来成功的活(huó)动(dòng)和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要(yào)文本

由于广(guǎng)告是在用户(hù)滚动时快(kuài)速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以避(bì)免(miǎn)被截断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众的人(rén)口(kǒu)统计数据(jù)。

你是否(fǒu)根(gēn)据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为(wèi)来确(què)定他们(men)的(de)目(mù)标？

如果是(shì)，请在主要(yào)文本中突出显示这些关键(jiàn)元素。吸引(yǐn)消费者购买你的产品需要有意义的文字来满(mǎn)足(zú)他们(men)的(de)特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以前对(duì)你的产(chǎn)品感(gǎn)兴(xīng)趣的消费者(zhě)重(zhòng)新推销，直接写信给观(guān)众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选(xuǎn)择(zé)独特的媒体资产并代(dài)表(biǎo)您的品牌。真(zhēn)实的内容在(zài)吸引用(yòng)户(hù)和产(chǎn)生点(diǎn)击方面非常出色(sè)。此外，确保你(nǐ)的媒(méi)体在种族和性别方面(miàn)是多(duō)样化的——在营找对象硬性条件是什么意思，硬性条件是啥意思销你的品(pǐn)牌和与目(mù)标受众(zhòng)建(jiàn)立联系时，包容性(xìng)和代表性(xìng)很重要。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的Facebook广告的标(biāo)题应(yīng)该是(shì)对行动号召的补充(chōng)。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免(miǎn)费目录、查看独(dú)家交(jiāo)易或了解(jiě)有关收(shōu)藏的(de)更(gèng)多详细信息。一定要(yào)在标题(tí)中突(tū)出显示特价商品。标题中(zhōng)应(yīng)该突出类似“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励(lì)点击。请记住，在截断之前最多只能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑(lǜ)的CTA在(zài)购物之旅中与消费者(zhě)见面。如果他们(men)浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看(kàn)我(wǒ)们的新(xīn)产品”之类的CTA会激发(fā)人们对(duì)该(gāi)品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或独(dú)家(jiā)交(jiāo)易都是(shì)与观众互动的机(jī)会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商务(wù)零售商来(lái)说很(hěn)有价值，而(ér)“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供(gōng)了连(lián)接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告(gào)登(dēng)录页面对(duì)于为潜在客(kè)户创造无(wú)缝体验至关重要(yào)。登录页(yè)必须与广告相关(guān)，无论是产品详(xiáng)细(xì)信息页还是(shì)潜在客户(hù)捕获(huò)页。向消费者提供(gōng)他们想要探(tàn)索(suǒ)您(nín)的产品或服务的信息以(yǐ)及转换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻(luó)辑(jí)的下(xià)一(yī)步是至(zhì)关重要(yào)的(de)。为移动用户优化目的地页面，这意(yì)味着内容会立即加载(zài)，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通过其庞大的受众为大(dà)小企业带来(lái)收入。因此，从长远来看，花时间制作(zuò)能够产生点击量的广告是值得的。您(nín)的营(yíng)销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活(huó)动，通(tōng)过考虑最佳展示(shì)产品的格式来点击，同(tóng)时积极参与受众(zhòng)的(de)兴趣(qù)。

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