既(jì)是响应消(xiāo)费复(fù)苏的大(dà)势(shì)，也是(shì三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹)为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年(nián)一(yī)季度国内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动经济加快恢(huī)复的重(zhòng)要因(yīn)素。国(guó)家发(fā)展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新(xīn)一(yī)轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的(de)电(diàn)商巨头也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物(wù)口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电商巨头(tóu)则(zé)主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加补(bǔ)后的产(chǎn)品价格，确实(shí)有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商平(píng)台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度也在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其它平台(tái)售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来(lái)临之前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线(xi三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹àn)半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量(liàng)实现(xiàn)环(huán)比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临(lín)近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载(zài)小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激(jī)消费。另(lìng)一(yī)方面是电(diàn)商行业的竞争加(jiā)剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼(pīn)多多(duō)越(yuè)是持续比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越有可(kě)能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互(hù)联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一(yī)个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业(yè)良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的价格真(zhēn)正切(qiè)切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电(diàn)商平(píng)台来说(shuō)，补(bǔ)贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者还是要靠(kào)提升产品和(hé)服(fú)务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低(dī)商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物(wù)流、售后等(děng)服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套完整的、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未来(lái)电(diàn)商平台共(gòng)同需要面(miàn)对和解决的问题。

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