周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递(dì)到他这(zhè)里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回(huí)回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的大众人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě22寸是多少厘米22寸是多少厘米n>)抗力”什(shén)么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提都(dōu)基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时候(hòu)，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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