既是响应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内(nèi)生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重(zhòng)要因素。国(guó)家发展改(gǎi)革委(wěi)新闻(wén)发(fā)言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩拳当兵的人会不会那方面不行，当兵男是不是都精力旺盛(quán)擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也(yě)在进一步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」再次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的(de)补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低(dī)价(jià)。这家公司还喊出(chū)了(le)「天天都是(shì)618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希(xī)望(wàng)获得更(gèng)多低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格(gé)战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的(de)超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多(duō)多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只用829元，而在(zài)其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售(shòu)价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性(xìng)价比的(de)产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表(biǎo)示。在(zài)五(wǔ)一消(xiāo)费(fèi)旺(wàng)季来临之前，这是(shì)拼多多(duō)推出(chū)的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来(lái)，大(dà)部分产品均实(shí)现了翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实现环(huán)比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的(de)高(gāo)价位手机环(huán)比增幅(fú)超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品(pǐn)类销量增长了(le)300％，在销量(liàng)最高(gāo)的(de)空(kōng)调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式(shì)小家电也(yě)在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方(fāng)面是电商行业的(de)竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格(gé)再次(cì)成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)当兵的人会不会那方面不行，当兵男是不是都精力旺盛格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成(chéng)了一(yī)个(gè)「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战(zhàn)，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫(yì)情中(zhōng)复苏的大背景下(xià)，企业良性的价(jià)格竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的(de)手段，而不(bù)是目(mù)的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质(zhì)量、提升商(shāng)家运(yùn)营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在做(zuò)更多(duō)事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服(fú)务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的(de)服(fú)务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立足之本。而(ér)这(zhè)，也将是未来电商平台共(gòng)同需(xū)要面对和解决的问题。

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