周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了(le)下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价(jià)是越(yuè)来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的(de)价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在(zài)则要花(huā)费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺(yì)人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大(d为什么白洞比黑洞恐怖，白洞和黑洞哪个更可怕à)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌为什么白洞比黑洞恐怖，白洞和黑洞哪个更可怕们的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面(miàn)上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu为什么白洞比黑洞恐怖，白洞和黑洞哪个更可怕)边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值(zhí)回票价甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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