周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱(qiá莫衷一是什么意思 莫衷一是是褒义还是贬义n)这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门(mén)票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前(qián)调查(chá莫衷一是什么意思 莫衷一是是褒义还是贬义)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是(shì)出(chū)在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出的(de)观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第(dì)一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根(gēn)本的目的(de)还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还(hái)是(shì)艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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