周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递(dì)到(dào)他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女20mm等于多少厘米 20mm是多大孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查(chá20mm等于多少厘米 20mm是多大)发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太(tài)大了(le)，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张(zhāng)最便(biàn)宜的(de)入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定(dìng)是不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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