无需出镜，无(wú)需准备话(huà)术与文案，更(gèng)不用(yòng)苦心探(tàn)索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动了(le)吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无人直播带货”，这便是(shì)大(dà)多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便(biàn)能找到其(qí)中的端倪(ní)——谁(shuí)来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端以来，靠(kào)的就是极(jí)致(zhì)的互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提(tí)要素消失，直播带货似乎失去了其(qí)存在的意义，消费(fèi)者也无法获得(dé)任(rèn)何保障。

事实(shí)上，无(wú)人直播带货不仅实实(shí)在在地(dì)于角落(luò)中发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套灰色(sè)的产业链(liàn)，与平台(tái)间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共(gòng)平(píng)台上，都充斥着售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示着(zhe)，合理合规(guī)的无人直播(bō)仍有很(hěn)长的路要走。

商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级 alt="揭秘(mì)：无需出镜、无(wú)人直(zhí)播带货模(mó)式，怎么做教程看这里_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下(xià)简称“无(wú)人(rén)直播”）从萌芽发(fā)展(zhǎn)至今大(dà)约经历(lì)了一(yī)年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人(rén)直播(bō)显(xiǎn)得简单粗(cū)暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食品赛(sài)道，其选品共(gòng)通点(diǎn)是客单(dān)价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着(zhe)重提到了(le)该年龄层受(shòu)众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识破(pò)镜头对面并非真人(rén)，且他们(men)不熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在(zài)货源问(wèn)题(tí)上(shàng)，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先(xiān)天优(yōu)势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰(fēng)富的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在(zài)直播(bō)间售卖即可，还能(néng)赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的(de)底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源(yuán)问题，开播前多发几条与带(dài)货品(pǐn)类相(xiāng)关的短(duǎn)视(shì)频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零(líng)门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无(wú)人(rén)直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软件(jiàn)实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画面为(wèi)己所用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链(liàn)接与投(tóu)射视频。达人只需用(yòng)特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的(de)重点在于加(jiā)上多个干扰式(shì)的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查(chá)。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于(yú)消(xiāo)费者的迷惑(huò)性也更(gèng)强。上(shàng)述的操(cāo)作(zuò)虽然是人(rén)工(gōng)操作，但(dàn)一旦编辑(jí)完成便开启“挂(guà)播”模(mó)式(shì)，达人无法编辑视频进(jìn)行(xíng)二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随时(shí)可(kě)以入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的(de)相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了(le)“循环”，达人选择的带(dài)货(huò)视频将一直(zhí)播放，只要用户(hù)下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需(xū)要注意(yì)的(de)就是以各种手段逃避平台(tái)的监管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购(gòu)买课程学(xué)习，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬(yìng)的背景、评论区(qū)多次重(zhòng)复也(yě)毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动(dòng)性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人(rén)直(zhí)播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然(rán)带着强大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机(jī)者。

在(zài)各平台搜(sōu)索相(xiāng)关关键(jiàn)词，立(lì)刻能找到多(duō)个宣传(chuán)“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其(qí)统一的话术基本集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的(de)确受害者也多为该两者(zhě)。调查(chá)发现，无(wú)人直(zhí)播被(bèi)曝光的(de)骗局主要(yào)指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户表示(shì)自(zì)己(jǐ)交了几千元的学费(fèi)，拿到(dào)了(le)一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研(yán)完后(hòu)发现(xiàn)里面只(zhǐ)教(jiào)了基础的(de)剪辑技巧和(hé)流(liú)量(liàng)引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人(rén)直播(bō)的细节要么避重就(jiù)轻(qīng)，要么(me)巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教(jiào)了(le)大致的直播方式，但学员实践的账号(hào)迅(xùn)速被(bèi)封，且无人(rén)为(wèi)此(cǐ)售(shòu)后。部分课程(chéng)的确把(bǎ)所谓的教程细节(jié)发了出来(lái)（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了(le)“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在平(píng)台的监管铁拳(quán)之下(xià)打游(yóu)击战(zhàn)，被(bèi)封(fēng)了(le)就重开，重开了接着被封。有学员商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级表示，自(zì)己跟(gēn)着(zhe)教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这种本质(zhì)就(jiù)违规的(de)课程并没有任何售后(hòu)可言(yán)。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无(wú)理由退(tuì)款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多(duō)的投机(jī)者，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套路。《知识经济(jì)》联系(xì)到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可(kě)直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发学(xué)生的利(lì)润截(jié)图，搭配“给自(zì)己一点生活(huó)的底气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看(kà商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级n)上去极具诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝望深渊，深(shēn)渊也在(zài)凝(níng)视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图(tú)在直(zhí)播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被(bèi)“老师(shī)”的话术所引导着——这(zhè)就(jiù)是“卖课教学(xué)”的(de)本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目(mù)前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种(zhǒng)手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是无处(chù)说理。当做好投机打(dǎ)算的(de)那一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的(de)存在，平台内(nèi)部的稳(wěn)定生态以及外部的口(kǒu)碑都将(jiāng)受到重(zhòng)大(dà)影响。

最直接(jiē)的后(hòu)果是侵犯(fàn)平台(tái)内真人主播的合法权(quán)益(yì)，打击(jī)直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频(pín)来直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播(bō)而言，不仅要(yào)为自(zì)己所带(dài)货的产品负(fù)责，还在(zài)不知情的(de)情(qíng)况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播(bō)没有(yǒu)信用保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到(dào)影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝(bǎo)这(zhè)类重度依赖直播带货(huò)、货源更(gèng)独立的平台(tái)，无人直播将严重影响带货的互动性(xìng)与交流(liú)感，付款不发货、货不对(duì)板等问(wèn)题将大大影响消费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的售前(qián)售后都无(wú)法获(huò)得(dé)保障(zhàng)，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业务(wù)的进一步发展。

对(duì)于无人直播存在的乱(luàn)象，目(mù)前尚未(wèi)有(yǒu)平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违(wéi)规(guī)情(qíng)况均进行了(le)细(xì)化的处理，大(dà)致分为违(wéi)规警告(gào)与封锁直(zhí)播间(jiān)两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直(zhí)播中(zhōng)存(cún)在音频(pín)循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违(wéi)规行为(wèi)，并及时断播。多(duō)次违规后，直(zhí)播(bō)间(jiān)将存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无法再度(dù)开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在(zài)处罚使用(yòng)无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等(děng)行为进(jìn)行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店家将(jiāng)被扣除信(xìn)誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台(tái)的(de)态度可以(yǐ)看到，对无人直播的(de)监管(guǎn)仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能(néng)有针对性的(de)条(tiáo)例(lì)或处理办法(fǎ)实(shí)施，也许将有(yǒu)助(zhù)于(yú)更(gèng)高效地肃(sù)清(qīng)乱(luàn)象。

无(wú)人直(zhí)播(bō)的未来方向

目前(qián)的(de)无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字(zì)，但究(jiū)其根本(běn)，是由(yóu)于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提来(lái)攫取(qǔ)利(lì)益。无人直播本身也许(xǔ)并非(fēi)是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接(jiē)纳(nà)，并投(tóu)入到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等(děng)都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足(zú)了用户的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长、人设(shè)稳定(dìng)且干(gàn)货丰富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为数(shù)字产业(yè)与电商融合展现出了优秀(xiù)的(de)范本。未(wèi)来的无人直播若(ruò)能与数(shù)字技术相结(jié)合(hé)，也许将呈现出一个更(gèng)完整的雏(chú)形。虚(xū)拟人在幕前带货(huò)，人工智能则可(kě)作为客服提供服(fú)务。不(bù)仅更高效和精准，还能升级消费(fèi)者的(de)观(guān)看体验。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成本(běn)高与对技术条件的(de)要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非常需要时(shí)间。如(rú)今(jīn)已经(jīng)有公司对(duì)此(cǐ)进(jìn)行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货(huò)源问题(tí)仍然需要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的(de)灵活度与交互(hù)能力，目前(qián)尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自(zì)动(dòng)的无(wú)人(rén)直播(bō)虽然(rán)前景可观，但(dàn)要想合规地正式(shì)进(jìn)入市场，仍(réng)然任(rèn)重(zhòng)道远。

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