周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速(sù)增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三(sān)年(nián)以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人(rén)来(lái)到一(yī)个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈利(lì)，但浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的(de)大(dà)众人(rén)群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的(de)打(dǎ)磨上了(le)。

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