既是响应消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏(sū)的大势，也是(shì)为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计(jì)局发布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预(yù)期的(de)4％。其(qí)中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的(de)重要因素。国家发(fā)展改革(gé)委新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形(xíng)势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费(fèi)回暖的(de)背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电(diàn)商购(gòu)物(wù)节，各大电商平(píng)台(tái)都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续(x抖音我从来没想过我这放荡的灵魂是什么歌，抖音有一首歌什么荡悠悠ù)提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多(duō)百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手(shǒu)机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家(jiā)公(gōng)司还(hái)喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率，吸(xī)引更多低(dī)价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望(wàng)获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多(duō)多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额补贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其它(tā)电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商平(píng)台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示(shì)。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示，消费季活动上线半(bàn)个月以来(lái)，大(dà)部分(fēn)产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目(mù)的销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便携式小家(jiā)电也在热(rè)销。比如(rú)平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经济(jì)提振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业(yè)的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全(quán)网最低(dī)价」，就越有可(kě)能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个(gè)「商业名(míng)词」变成(chéng)了一(yī)个「带有贬义的(de)名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商(shāng)平(píng)台(tái)微小(xiǎ抖音我从来没想过我这放荡的灵魂是什么歌，抖音有一首歌什么荡悠悠o)的补(bǔ)贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经济(jì)复(fù)苏多添(tiān)一把火。而对消费者而言，更(gèng)低(dī)的(de)价格真(zhēn)正切(qiè)切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还(hái)是(shì)要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及持续(xù)性地(dì)降(jiàng)低(dī)商品从(cóng)生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物流等全(quán)流(liú)程(chéng)的成(chéng)本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服(fú)务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完(wán)整的、优(yōu)质的服务体系。这才是(shì)今天企(qǐ)业的立足(zú)之本。而这，也(yě)将(jiāng)是(shì)未(wèi)来电商平台(tái)共同需(xū)要(yào)面对和(hé)解决的(de)问(wèn)题。

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