既是(shì)响应消费复苏(sū)的(de)大(dà)势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数(shù)据(jù)显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素(sù)。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在(zài)一(yī)季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新(xīn)一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不(bù)等的(de)消(xiāo)费(fèi)券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」再(zài)次对手机(jī)、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家(jiā)电产(chǎn)品前肖是指哪几个生肖发放超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度(dù)甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨(jù)头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金前肖是指哪几个生肖费率(lǜ)，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季(jì)将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的(de)产品价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平(píng)台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直补，旨在(zài)为(wèi)消费者提(tí)供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出(chū)的(de)近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了(le)消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半(bàn)个月(yuè)以(yǐ)来(lái)，大部分产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手机(jī)类(lèi)目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是4000元以上的高(gāo)价(jià)位手机环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更(gèng)是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高(gāo)的(de)空调(diào)单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环比翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观(guān)经(jīng)济(jì)提(tí)振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需(xū)要(yào)用更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成为(wèi)电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持(chí)续比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪(háo)掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情(qíng)中复(fù)苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济(jì)复(fù)苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对(duì)消费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间内(nèi)刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要(yào)靠(kào)提升产品和服(fú)务质量(liàng)、提(tí)升商家运营效率，以及(jí)持续性地(dì)降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全流(liú)程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多(duō)事(shì)情。比如，拼(pīn)多多(duō)升(shēng)级了物流(liú)、售后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢得(dé)消费者，更需要一(yī)套完整的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今(jīn)天企业的(de)立(lì)足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台(tái)共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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