既是响应(yīng)消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局(jú)发布的数(shù)据显示，我国2023年一季(jì)度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一(yī)季度(dù)消(xiāo)费市场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一(yī)季(jì)度(dù)消费回(huí)暖(nuǎn)的(de)背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的(de)电商巨头也(yě)在进一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调(diào)、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中(zhōng)武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家(jiā)公(gōng)司(sī)还喊出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则(zé)主要从供给(gěi)端(duān)入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼(pīn)多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而(ér)在其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多(duō)多用券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季(jì)来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半个月以来(lái)，大部分产(chǎn)品均实现了(le)翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是(shì)4000元(yuán)以上(shàng)的高(gāo)价位(wèi)手机(jī)环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱(x武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子iāng)、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋(qū)。一方(fāng)面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用(yòng)更低(dī)的(de)价格(gé)刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业(yè)的(de)竞争加剧，价格(gé)再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人(rén)，会将价(jià)格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电(diàn)商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急(jí)需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下(xià)，企业良性的(de)价格竞争，不论是对(duì)经济复(fù)苏、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处(chù)。对经济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而言(yán)，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多(duō)、还(hái)是其(qí)他电商平台来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升(shēng)商家运(yùn)营(yíng)效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物流(liú)等全(quán)流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多(duō)也在做更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为(wèi)消费者提供(gōng)了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子(jià)格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优(yōu)质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立(lì)足之本。而(ér)这(zhè)，也(yě)将是未来电商平(píng)台共同(tóng)需要面对和(hé)解决的问题。

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